独白：

本来我只想做一个安静的画图狗的，但是在1个多月前，我临时决定从技术岗转到商务岗，成为了一名商务经理。

研究生毕业，跟90%的班上同学一样进入一家设计院，工作三年多，刚刚成为专业负责人，基本开始能独当一面吧。按照过去几十年设计院不断重复的剧本，坚持很努力的工作外加一点运气，可能在七到十年的时候有机会晋升为设计总负责人。再之后，或许还有技术转管理的机会，成为一名项目副经理。接下来，通过一个接一个的项目不断死磕，最终华丽丽的成为一名大型工程项目经理。

当然，另外一种概率也不小的可能是——作为专业负责人兢兢业业工作直到毕业退休。

不过，剧情总是不按剧本发展。这几年设计行业的变化实在太剧烈，工程设计行业的黄金期，甚至应该说白银期都已经一去不复返了。



对于千千万万个跟我一样资历尚浅的设计狗，前面说到的“从专业负责人一路打怪升级到项目经理”的路径，其实已经比独木桥还要窄。



前途渺茫，同时还要经受收入持续下降和房价持续高涨的双重打击，Oh my god!

整个设计行业似乎都每况愈下，大家普遍能感受到的原因是：项目，尤其是好的项目越来越少，从业人员却越来越多！僧多粥少，大家都吃不饱似乎是必然的。但是实际情况却并不是这样，这两年工程行业的格局发生了很大的变化，现在的情况更接近于：



少数的企业拿走了更多的项目，整个工程行业的贫富差距正在越拉越大。

前段时间好多同学在朋友圈转发2016ENR/建筑时报“中国承包商80强和工程设计企业60强”，看了下，大型设计院的营业收入确实依然坚挺。

再去看承包商的业绩，在所谓的L型经济形势下，大型工程企业的营收依然在增长。而即便是在榜单内部评估，贫富差距也是很悬殊的，排在第一名的中建营收达到了惊人的7473亿，第80名的江苏华泰为38亿；同时，前三名的中建、中铁、中交总营收占到了80强总营收的52%，超过一半。

造成工程行业贫富差距越来越大这样的格局，个人感受到的最大动因是——资本。而让资本的充分施展魔力的道具则是——PPP。

时间退回到自己毕业的13年左右，整个工程建设似乎都停滞了，那时候不管是国企还是民企，大企业还是小企业，日子都不太好过。找工作时，随便给哪个单位的师兄师姐打电话，得到的答复基本都一样：“一定要谨慎啊，我们单位正在走下坡路呢blabla（各种负能量）。”哎，现在还真想不起来当初是如何毅然决然地跳进其中一个火坑的。

不过好在带头大哥赏饭吃，2013年底，习近平强调要优先考虑建设“海绵城市”；2015年，中央开始大力推进“地下综合管廊”，克强总理还将其写入了2016年的政府工作报告。



“海绵城市”、“综合管廊”一时间大热，再加上一直比较热的“轨道交通”，这三朵工程行业的小网红撑起了我等工民建从业人员的希望。

不过呢，虽然说有政策上的福音，但这几项工程都耗资巨大，大部分地方政府财政都没法支撑（深圳等少数城市除外……）。在这种情形下，PPP模式便闪亮登场了！大概从2013年下半年开始，国内掀起了一股PPP热潮。2014年12月4日，财政部发布第一批示范PPP项目名单：共30个项目，投资总额1800亿；2015年9月29日，发布第二批示范PPP项目名单：共206个示范项目，总投资6589亿；今年10月13日，发布第三批示范PPP项目名单：共516个示范项目，投资总额1.17万亿。经济形势不好时推出如此的巨额投资，部分吃瓜群众可能会不禁想到：咦，这一集我看过！

不过，PPP模式在国外的模式，主要是私营企业、民营资本与政府合作，参与公共基础设施的建设。在我们国家可能是由于项目周期长、投资金额大等原因，也可能是其他原因，私营企业和民间资本进入的意愿并不强烈，发展到现在，除了极少数融资能力强的上市民营企业，能玩转PPP的基本都是——国企。而在PPP模式的影响下，工程行业的格局悄然间发生了变化。下面是个人的一些看法，有点长，不感兴趣的也可以直接跳到最后看结论。

（1）项目规模大，融资金额高，信用等级高的央企更受青睐

以第三批示范PPP项目为例，516个项目覆盖能源、交通运输、水利建设、等多个行业。其中，市政工程、交通运输、生态建设和环境保护、城镇综合开发四类行业项目数最多，占比分别为43%、12%、9%、6%，合计占比达70%。

同时，这么多项目中，投资总额在1亿以下的只有1个，大部分都在数十亿的水平，最高的突破了200亿。这样大规模的投资，按照PPP模式，企业需要进行垫资，一般民营企业的财力很难支撑。所以，资本力量更为雄厚的央企掌握了主动权。当然，即便是央企，也几乎不会选择全额出资的方式，而是选择跟买房一样的资金杠杆方式，即企业出资30%，银行贷款70%。项目规模大，融资金额高，银行倾向于贷款给信用等级高的央企来开展项目，这样的情形正在各个地方重复发生。

（2）项目综合性高，行业界限模糊，“转型”成为工程企业共同主题

有了资本的强力支持，工程项目的可能性也越来越大，“城市综合开发”“区域统筹治理”这些原本我觉得只存在于规划层面的概念词汇，竟然慢慢地落实在具体的单个（注意是单个）工程项目中！我之前参与的一个水环境综合整治项目，是一整个行政区域的雨污分流、截污纳管、河道整治、景观提升综合项目；之前听市政口朋友聊到的，综合管廊也不再是简单的作为管线箱涵存在，而是需要和城市地下商业综合体等一体化设计。更为震撼的还有，部分地方政府正在策划的综合开发项目，涵盖了填海工程、能源规划、轨道交通、河道整治、综合管廊等诸多门类，一旦落地，那可真是史诗般的巨无霸工程啊啊啊！

项目的综合性一旦高到了这种程度，行业的界限也就被打破了。以设计为例，虽然国内也有数十家综合甲级院，但毕竟都是各有所长，要完成这种城市综合开发，凭借一己之力都不太现实。现在争夺项目时，更多是在比拼资本运作能力和综合管理能力。在这样的契机之下，很多综合实力强大的工程企业都纷纷喊出了“业务转型”的口号，而且也的确在“新领域”中颇多斩获。比如冶金行业的巨头中冶集团，在综合管廊领域充当“领跑者”（这个形容是官媒新华社给的）；水利行业的葛洲坝集团，2016年上半年环保业务占比已经上升到12%。这样的情景，真是几家欢喜几家愁，对于实力雄厚的大型企业，自然有了打破行业壁垒抗击市场变化的信心；但对于一些中小企业而言，不仅要继续在传统豪强的夹缝中求生存，还要面对跨行业过来的搅局者，真是暗无天日啊。

（3）先发优势巨大，第一批试水企业取得优质项目的长期主导权

我想说一个有点武断的推论：如果你所在的单位这两年没拿到什么项目，那么接下来几年也会拿不到项目，而且即便国家宏观经济形势好转，这种情况也不会好转。

原因何在？这有点类似早几年房地产的洗牌，但也不尽然。房地产行业最后被少数巨头掌控，是因为一些小房间资金链断裂自己活不下去了。我们设计行业属于轻资产行业，至少不会出现大量负债导致公司破产的情形。但是在PPP大行其道的情形下，第一批试水企业取得了早期的优质项目，而且不论是在空间上的横向扩张，还是时间上的纵向扩张都掌握了超级大的优势，这却是事实！

举个例子，某央企拿到过S市一个过百亿的综合项目，之后S市又进行两个数十亿的综合项目招标，我们当时也去参与，并且以常规的思路认定S市必然不会把所有项目交给同一家企业。然而最后的结果是：这两个项目仍然是这个央企中标。这个事当时有点出乎意料，但是事后一分析也在情理之中，在工程行业，这么多年大家公认的通病就是一个工程被分成N个标段，最后中标单位各干各的，效果往往是“牛头不对马嘴”。现在，业主确实倾向于统筹规划，而企业一旦取得了第一个大型项目，通过实战也会积累更多的基础资料和实地经验，在处于同区域项目时也会显得更加游刃有余。在这种双方都乐意的情况下，先发者在空间上的横向扩张确实更具优势。

在时间上的纵向扩张也是，之前接触的一家央企，正在执行H市的一期20亿左右的项目，但与此同时，双方已经在同步洽谈二期60亿左右的项目了，跟我们接触的项目人员表示，他已经考虑在当地买房以及小孩上学的事了。所以说，在这个区域的这块业务上，有可能未来5-10年局外者已经没有插足之地了，呃……

上面说到的几点有点长，简单来讲就是各行业资本运作能力更强的企业，拿走了大批的项目，而且未来更拿走更多的项目，不管挤压中小企业的生存空间。

叨比了一下行业的整体情况，再说说自己单位这两年的具体变化。

最明显的变化也是在刻意加强资本运作能力：成立了PPP研究中心；成立了专门负责融资的部门，与多家银行签订了战略合作协议。

另一个变化是，加强了与其他具备独立运作PPP项目的企业的合作：这既包括了传统优势行业的长期合作伙伴，也包括主动联络的新业务领域的领军企业。

在技术层面的变化是：建立了新业务团队，投资了数百万资金进行技术消化，引进了一批高端人才，也增加了与其他行业的领先设计院的交流。

之前大半年，自己一直是作为新业务技术团队的一员，参与了几个竞争性的投标，也正在执行两个总投资额超过30亿的项目的设计工作（当然仅仅是作为专业负责人）。不过，个人认为，在这场因资本驱动的行业格局重塑中，相对而言，资源整合显得更为急切，而商务经理也处在这场变化更前沿的位置。而正好，自己又是个喜欢看新鲜凑热闹的货。所以前面单位内部招聘时，自己最终还是按捺不住，选择了转岗，从技术转做商务了。

既然世界那么乱，那就出去看看吧。