河南发热电缆企业掘金地暖市场

经济视点报记者 李国良 冉晶 来源：《经济视点报》第六版

随着电力体制改革的不断深入以及电力市场的迅速发展，发热电缆地面电采暖系统以其独特的优势在采暖行业中所占的比例越来越大，2004年10月1日，国家建设部正式颁布《地热辐射供暖技术规程》，将发热电缆地面电采暖正式纳入国家设计标准，在全国进行推广。
在国家节能减排降耗和可持续性发展等一系列政策之下，发热电缆所蕴含的巨大商机已经被很多企业所看好。
经过三年左右的市场培育和发展之后，发热电缆在冬季采暖已经被越来越多的人接受，除了国外品牌的发热电缆之外，国产的发热电缆以其实惠的价格和稳定的性能在市场上也占领了一席之地。河南省宝泰实业有限公司生产的万家暖发热电缆也积极地加入了地暖市场掘金的行列之中。

发热电缆市场前景广阔
“今后，在很多高档消费场所比如星级宾馆、高档消费场所，在冬季采暖时，都会逐渐采用发热电缆。在几年之内，发热电缆必将取代现在的水暖和锅炉采暖。”一谈起发热电缆的市场前景，河南省宝泰实业公司总经理修宏兵就很兴奋。河南省宝泰实业有限公司从2000年开始就致力于采暖产品的研发 、生产、 销售，其经营范围主要是智能采暖、发热电缆。修宏兵在与市场一线的长期接触中，他感觉到发热电缆市场蕴含着巨大的商机。
修宏兵作了认真的分析：电能转换为热能，其能量转化率接近100%。用发热电缆采暖，已经被世界暖通界一致公认——供热效果最好、安全可靠性最高、使用寿命最长。在发达国家的普及率达70%以上。发热电缆常用于室内采暖、道路融雪、水管伴热等工程。
而在另一方面，随着我国经济建设的快速发展和人民生活水平的日益提高，能源需求、环境保护与满足人们不断提高的生活质量的矛盾更显突出。在冬季供、采暖上，我国北方地区一方面市政供暖管网建设滞后民居、公共建筑的建设速度与规模；另一方面传统的集中供暖所存在的问题也越来越突出：消费者对热力部门供热不及时、达不到温度、维修不到位等等问题投诉的非常多。而取暖费不能及时收上来，管道老化，设备更新等问题也困扰着热力部门；其结果造成恶性循环。
人们对冬季取暖的需求已经由过去的御寒型转向舒适型，在东北、京津沪和沿海一些城市，发热电缆地面电采暖正以其巨大的市场需求发动着一场城市供暖的技术革命。
2007年，河南省宝泰实业有限公司与郑州电缆（集团）股份有限公司联合研发、生产，推出了“万家暖”品牌发热电缆，郑州电缆（集团）股份有限公司在国内电缆行业综合实力排名在前三名，有着强大的科研和技术实力，“万家暖”品牌发热电缆通过了国家电线电缆质检中心高标准检测，取得无磁场认证的产品。产品一推出之后，很多国内的经销商便主动登门拜访。
一位俄罗斯的朋友也在翻译的陪同之下找上门来，“俄罗斯很多高档住宅和宾馆都采用了发热电缆，普京办公室采暖用的就是发热电缆。”这位朋友的话更让修宏兵信心十足。
发热电缆采暖系统在国外的应用已有五十多年的历史，在国内推广和发展时间虽然只有短短几年时间，但是发展速度却远远超过了很多人的心理预期。
在北京2008奥运会媒体村项目中，采用发热电缆采暖的建筑面积达到了40万平米，而在北京目前最大的民用住宅小区发热电缆地板采暖项目工程中，其规模达到了180万平方米。这个数字让很多人心动不已。
中国市场对发热电缆系统采暖的热情，刺激着众多国外品牌的同时，也让国内的发热电缆厂家对市场前景信心十足。

发热电缆PK传统冬季采暖
发热电缆进入中国市场时间并不长，但是为何能够迅速占领高端市场？
修宏兵认为，发热电缆采暖系统更符合国家节能减排降耗和可持续性发展的相关政策，面对我国环境保护压力巨大，控制大气污染的紧迫形势，近年来，国家加大了建设节约、环保、和谐社会的力度，单一以燃煤作为供暖能源的格局已经改变，电力、燃气、燃油以其实用性很快成为供暖能源，将这些能源转化为热能进行分户计量供暖，这样既缓解了热力管网的供暖压力也满足了百姓的采暖需求。
在这三种能源中，最安全、最便利、最环保的当数电能。这是因为燃气、燃油在燃烧过程中须要充足的氧气，所以燃烧炉必须安装在与居室隔离的专门设备间；燃烧炉不易在无人状态下运行，尤其是对于北方地区拥有多处居所的家庭，即使不经常居住，为了防止水管或家居设施被冻坏，房间温度需要保持在5℃左右，进行防冻运行；每年必须要对燃气炉进行定期维护，及时更换老化的零件，以防止油、气泄露，控制失灵。使用电采暖不但可以避免这些安全隐患，而且更环保、更便利。这是因为电能在转化成热能的过程中不需要氧气，也不存在废气的排放问题；凡是有电的地方，只要能满足相应的电容量，就可以很方便地安装电地暖装置。
发热电缆采暖系统更符合国家节能减排降耗和可持续性发展的相关政策。传统供暖方式的缺陷和供暖收费难的矛盾已日益尖锐突出，国家已经或将要出台相关改革文件法规，供热的计量收费制即将浮出水面。集中锅炉房正面临着挑战，新型供暖方式供暖技术不断涌现，形成了供暖方式供暖技术的多元化。发热电缆供暖系统以电为能源以其寿命长、无污染、节能、易施工、可实现分室控制、投资费用低、管理方便、卫生舒适等优势成为建筑采暖市场的重要方式之一。
发热电缆各方面的优势都比较明显，电力不但是世界上使用最广泛的能源，稳定的电力能源为发热电缆低温辐射供暖系统提供了保障。电力是清洁能源，城市采用电力将大幅度降低二氧化碳的排放浓度，温室效应也会减少。走环保型的可持续发展道路，给发热电缆低温辐射供暖系统提供了市场机会。发热电缆低温辐射供暖系统使用电直接发热，在能量转换过程中几乎无热量损耗，系统安装完毕后完全封闭，只要不是人为造成损坏，即可保证正常运行50年以上，彻底解决了水系统的跑、冒、滴、漏及冻裂等令人头疼的老大难问题。综合比较，发热电缆低温辐射供暖系统的投资在众多采暖方式中是比较低的。

国产品牌挑战进口发热电缆
目前国内发热电缆地暖市场上，国外的品牌长期以来占据着领导地位。比如丹麦的丹佛斯、挪威的耐克森电采暖系统等品牌进入国内市场比较早，在郑州的地暖市场上，也是如此。
但是国内一些品牌也在逐渐取得地暖行业的主动权，狄诺合众(北京)电子设备有限公司在北京市场占据了发热电缆的半壁江山，中国国家电采暖行业标准也是以狄诺瓦标准为基础建立的。
河南省宝泰实业有限公司推出的万家暖发热电缆采暖系统依托郑州电缆（集团）股份有限公司强大的技术实力和研发实力，虽然起步较晚，但其高起点、高标准却从一开始便立志要超越国外的发热电缆品牌，万家暖的各项技术指标都达到甚至超过的很多国外品牌。
修宏兵认为，国产发热电缆在技术上与国外品牌毫不逊色，甚至还有一些技术指标远远超过了国外品牌。国产品牌还有强大的价格优势，已经在市场上与进口电缆的展开了激烈的争夺。比如万家暖一平方米在100W的情况下，一平方米需要的成本为140元左右，而国外的大部分品牌都在200元以上。
记者在采访一些正在装修的业主时，他认为，国外的品牌的发热电缆有很多年的历史，技术上给人感觉比较成熟，品牌形象也比较好，他还是喜欢国外的品牌。但也有业主倾向于选择国产品牌，因为对于技术比较成熟的发热电缆来说，选择国内品牌还是国外品牌的区别并不是十分明显，而价格相差却比较大，每平方米相差几十元甚至上百元，对于普通消费者来说性能和价格还是最敏感的因素。
国产的发热电缆与进口品牌一方面共同培育和推动了发热电缆行业的发展，但在另一方面，相互之间又展开了竞争。对于整个行业来说，或许这也并不是什么坏事儿。
发热电缆仍面临“重重坚冰”
但是，不可否认的是，发热电缆大面积的推广和应用，还面临着“重重坚冰”。在一些发热电缆应用比较普及的国家，他们大部分的用户都来自于个人。但在国内目前的发热电缆地暖市场中，工程项目依然是主导，个人购买虽然潜力巨大，但是尚处于起步阶段。对于内陆城市的郑州来说，发热电缆的市场还不够“热”。发热电缆对于国内和河南省内的很多消费者来说还属于新鲜事物，毕竟集中供暖所采用的水采暖方式已经深入人心。相对于现在的壁挂炉、锅炉和水暖等采暖方式，人们对发热电缆的了解仍然非常有限，认知度不高，而这直接影响着这一新兴采暖方式的推广。观念上的“坚冰”还等待着融化。 郑州目前已经有部分房地产公司主动采用了万家暖发热电缆采暖系统，有几个正在洽谈的中的项目达到了10万平米以上。修宏兵认为，随着宣传和一些成功案例的示范效应，一些消费者已经了解到发热电缆技术在国外是经过几十年验证的成熟技术，而且它还兼具节能和环保的优势。但消费者接受发热电缆还需要一个过程，随着更多消费者实际的体验和口碑效应，再加上网络传播，会有更多的人了解发热电缆，虽然个人购买的份额很少，但是随着用户的了解，相信会有越来越多的用户选择发热电缆这种舒适性强并且更节能的采暖方式。
发热电缆虽然面临着人们观念上的“重重坚冰”，但每经历一个寒冬，人们对发热电缆的认识也会更加深入。寒冬之后，将是一个明媚的春天。