其实甲方还蛮好沟通的 你也需要站在他们的立场来考虑这些问题 针对一些分歧比较大的条款坐下来沟通一下 分析一下双方各自依据及利害关系 一般都能解决一些问题

潜规则主要还是体现在变更上面，现在的大环境是不合理的价格（低价中标），不合理的工期，还有更不合理的合同条款，施工单位也只有在变更上搏取更大的利益。
变更又主要体现在两个方面，虽然变更原因很多，但对施工单位来说，以下两个方面产生的利润是比较高的。
第一是虚量，现在很多单价都低于成本价，实量签证得越多越亏。现在就得找虚量了，比如原地面复测，特别是公路、市政道路项目，我相信很多人都干过垫脚，插泥坑的活，填的地方测低点，挖的地方测高点，有能力的甚至就直接照着图纸编，编个自己满意的量去找监理签（这个当然需要潜规则了），这些原始数据都是一旦开工都无法复测的，监理签字认可后，这些虚量就变成了净利润了。
第二是设计变更，现在设计变更抓的比较严了，早期这个潜规则是比较厉害的，中标都是超低价，结算确是个天文数字。中标后，把不利于自己的单价尽量变更掉，而且专往自己有利的单价上面去变更。找设计变更第一需要这个项目负责人有相当丰富的经验，第二就需要就相当不错的潜规则功底，毕竟，有的设计也是非常合理的，只不过现在建设单位对进度的要求实在是高，制造了很多空间出来。早期的时候，我们有个污水管道的标，那时设计定的围护方案是SMW工法桩，我们那个项目经理也很能干，看了现场之后，开标之前就直接找到了设计单位（潜规则），说这个地方不太适合用这种围护，设计考虑了之后也确实不太适合，然后我们这位项目经理就大胆的把这个单价报了个0鸭蛋，工程中标后，设计果然改了方案，这个单项利润就上百万了，然后由于一开始的不平衡的报价，其他所有的单价价格都很高，利润都非常可观，虽然当时是最低价中标，但结算价几乎达到了中标价的2倍。

[ 本帖最后由 wangzz1314 于 2010-4-30 13:41 编辑 ]

合同是双方合意的结果，我觉得甲方不大可能给你提了100条你应该做到的东西，而没有给你提你的权利。那样的话他们的律师就相当的可以了，这样的合同到了法院的效力又能如何呢？

尽量去找点范本吧，中国在建筑工程类的范本还是很多的，这套体系已经很完善了，《建筑工程施工合同（示范文本）》就是一个例子，你还可以拿FIDIC去跟他们讲，毕竟争取你利益的最大化好得多。

另外，你提到他们是招标代理公司？那么招标代理公司的权利范围有多大？是否有授权？:hug:

一般主要的合同条款在招标文件里都有的，应该不是招标代理单位没提，而是参加投标的单位压根没仔细看过招标文件吧。现在好多单位一切目的为了中标，中标后才发现好多霸王条款。设置霸王条款建设单位肯定有自身的考虑，只要不违发国家、地方的相关政策、法规应该都是合理的。对于部分违反政策、法规的可以提出来进行进一步协商。

这方面我不是很清楚 但 应该也可以去向律师咨询下吧 呵呵

建议：首先认真理解一下霸王条款，有哪些是严重违反国家法律法规的，找出来了后就做这些方面的文章；其次在谈合同时要给自己留 退路，认真做好图纸会审，对于图纸中有可能会出现的问题，若能够在工期、造价上有充分理由变更的，可以不提出来，留在以后施工时再提出，打乱业主的原有合同条款，进行索赔，如有一个国家投资工程，当初开工时业主对工期压得非常厉害，而且处罚也定得非常重，工期延期一天罚一万，施工单位分析，由于工期紧，设计中有可能有错误，所以在定合同时加了一条，如果设计错误有重大修改时则工期顺延，单价取费按定额取全费。后来在施工到四层，因屋顶的外挑梁、雨蓬因设计配筋错误，不得不经修改图纸后，施工方依据合同中的条款，工期顺延，造价也变更了。
另外，要了解业主，如果是私营业主开发商，那以后投标就要躲开了，什么原因，相信不少施工方会有教训。

在投标竞争过程中,不管面临什么样的竞争形势,投标企业一定要善于把握主动。例如,在选择投标对象时,做到能投则投,不利则不投。一般情况下,凡适合本企业施工能力和特点,可发挥企业优势的工程,适合当前企业经营需要,并具备投标条件的工程,外部影响因素对本企业有利等,即可积极参加投标。反之,则不参加。

是个问题，值得谨慎对待，你等等啊，我回去研究研究再告诉你吧，呵呵！
心有余，手颤抖啊，奈何腹中无书啊！

27#的真是精辟~
合同是死的，人是活的。现实中的厚黑学活生生呀~

通常招标方都很强势，中国的合同也是执行一塌糊涂，非要闹到对簿公堂前也要思量权衡一下，毕竟双方本着友好协商的态度面对问题。闹得太僵，双方俱损。一损俱损，一荣俱荣，应该持共赢合作的态度才能更好的完成建设任务，谁也别老想着占谁的便宜。