深有同感，近8年来老板从不接私人开发商的活了~

这年头赚钱不容易啊！

这就是生活 以后要多磨练 人生艰难啊

大环境如此！

大环境如此，如果是私人开发公司会更难！施工单位总是难占便宜的。

反过来说，就算有霸王条款，碰上了扯皮的施工队，甲方还是没办法。
对，你也可以不干。不干，后面有一大堆人要干啊！
尔虞我诈的社会，你说咋办呢？

我在施工单位和甲方都呆过的 说实话很多时候风气是施工单位自己搞坏的 如果施工单位都能统一按照规范及国家法律法规 来谈合同 那甲方就没有理由制定霸王条款 制定了以后也没有人来跟你甲方签订这样的合同 还有我和施工单位签订合同 几乎把所有的风险都不让施工单位承担 材料价格按照实际发生的价格来确定 这样就让施工单位没有风险压力 能把利润适当的降低下 我们甲方也省了钱

我们单位是EPC总承包方，遇到过不少甲方的霸王条款，也必须把一些风险转嫁到施工单位，应该说霸王条款不可避免。现在因为大家的法律意识都比较强，基本都是先小人后君子，霸王条款写得比较苛刻但不一定能执行，这里面的风险应该仔细分析。

招标文件里的合同条款一般是不能讨价还价的，我们发招标文件的时候也都跟施工单位明确，认可招标文件和合同条款中的约束条件是投标文件有效的前提。招标人是不可能允许有附加条件的投标书的

我最近在编制部门用的招标合同示范文本，参考过程中发现，现行的1999版那个《建设工程施工合同示范文本》太旧了，甚至里面还有不通顺的语句！2003版的那个《建设工程分包合同示范文本》稍好一些，但只适用于施工总承包单位发标，因为它里面是以“把总承包合同作为分包合同附件”为前提条件的

给大家简单说一下我一般会加进去的霸王条款：
1、工期违约责任。工期定得紧没关系，要看它的违约责任和进度考核；另外很多招标合同只提承包人违约的情况，不提由于发包人造成工期延误的情况，这个时候要看一下合同的索赔条款，如果是还算有良心的合同一般是不会把索赔删掉的。
2、工程款拨付方式。拨付工程款有时会有前提条件，比如甲方资金到位啊履约保函先提交啊什么的。
3、追加合同价款。变更、签证的认可方式，有很多固定合同价款都是可以追加的，要看承包范围的界定还有追加合同价款的程序。

一般要注意的地方：
1、一般施工合同主要分协议书、通用条款、专用条款、工程量清单等部分，要注意优先顺序，一般是协议书>专用>通用>其他部分，其他部分包含很多，比如投标文件、过程中双方代理人签字确认的记录等等都可以作为合同的组成部分。
2、通用条款不是不可更改的！这点我专门查询过很多律师的答疑。合同只要遵循国家法律法规和强制性标准，其他条款都是可以双方约定的！所以签字盖章前一定要把合同逐字通读一遍，理解每一句的意思。如果不理解某条，那么赶紧在收到招标文件后要求招标人进行答疑或澄清。
3、合同里关于双方权利与义务这部分比较重要，要仔细研读发包人和承包人工作。
4、如果不是特别严谨的人订的合同往往会有空子，比如约定了违约，但并未约定违约责任；或者写承包人负责某某工作，但没有注明完成这部分工作的费用是否由承包人承担；还有索赔条款什么的，这些都是合同履行过程中可以争取的。

最后，如果特别想投这个标，但发现有不少霸王条款，那就只能在报价里加点风险费了，摊到清单各项里；如果有二次报价的话要先请领导指示一下可以让步到什么地步。

[ 本帖最后由 kdconan 于 2010-4-30 19:16 编辑 ]

可以研究一下合同法，有些合同是无效条款，不能规避甲方的风险，看看能不能从这个角度去 考虑，也要结合施工队本身的能量。还有有些建筑材料存在一些通病，能不从改变材料的方面去弥补损失

施工单位不要急啊后期施工中用各种手法来弄钱还是很容易的。