目前中央空调市场竞争激烈，已有200多家中央空调厂家挤入这个市场分享蛋糕。设计院在中央空调行业内的地位和作用是勿庸置疑的，设计选型、评标支持、舆论影响等等。1.作为厂家人员，如何取得设计师的认同和支持，目前行业内优秀的厂家如大金、海尔、约克、开利、美的、远大等是如何做的呢？2.作为设计院人员，又希望厂家能够做那些工作呢？技术交流，情感沟通等等。请朋友们畅所欲言，共同促进关系。
目前中央空调市场竞争激烈，已有200多家中央空调厂家挤入这个市场分享蛋糕。设计院在中央空调行业内的地位和作用是勿庸置疑的，设计选型、评标支持、舆论影响等等。
1.作为厂家人员，如何取得设计师的认同和支持，目前行业内优秀的厂家如大金、海尔、约克、开利、美的、远大等是如何做的呢？
2.作为设计院人员，又希望厂家能够做那些工作呢？技术交流，情感沟通等等。
请朋友们畅所欲言，共同促进关系。
22楼
大家好，我是一个做换热器、换热机组销售的地区负责人，对于如何取得设计师的认同和支持我觉得不过如下几点：
1、做事先做人。在推销你的产品之前首先要让对方认可你这个人，不论是对设计师还是甲方。
2、好的产品。确实有一定先进性，创新性。
3、销售业绩。典型的使用者。
4、售后服务。短时间内到位。
5、及时的技术支持。减轻设计人员的工作量。
总之，摸石头过河的事谁也不愿做，得让设计人员对你的人品、产品有一定的了解才能取得他们的信任，怕担责任的顾虑也就消失了，你的产品自然也就上图了。
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23楼
首先做人要厚道,要讲诚信,开利这个王八蛋耍我,有机会一定整死它.其次产品要有独到之处,样本容易看懂,质量要过硬
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24楼
开利------没有信誉,不讲诚信,东西也不杂的
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25楼
呵呵 先看产品质量 再交朋友
朋友多了路好走嘛 至于利益嘛 也没多大强求 甲方 产品方 设计者三者互利就行
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26楼
1、作为业务员一定要嘴勤，腿勤，让设计师看不到你，有时有点想你，就差不多了，一定不要让人看着你烦；
2、在适当的时候，可以与设计师讲回扣的事情，这已是行业内人的共知的秘密了，不要不好意思，也不要不敢讲；
3、不防试一单，小点不要仅，一定要兑现，合作一单愉快了，就OK了，以后的事情就好办多了。
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27楼
楼上说的对！顶！
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28楼
网易是个非常好的网站，这里有很好的资料，衷心感谢提供资料的工程师，向你们致敬！
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29楼
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30楼
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31楼
我是从事建筑行业的人,初次登陆土木在线,希望能够在这里有所收获,对自己今后工作有所帮助.如果正如所期待一样,将万分感谢易网给我们提供了这样一个平台,并期望易网越办越好啊!
avoi：
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