有些时候，销售都不清楚自己卖的是什么产品，比较容易分不清的有以下几种。以环网柜为例: 环网柜，现在有很多不同的需求，如空气绝缘环网柜和紧凑型气体绝缘环网柜，也就是说XGN15型或者说SM6型(气包型负荷开关 空气绝缘熔断器、电缆连接端头)和FBX/RM6(负荷开关 熔断器舱密封于气箱内部)的不同，很多项目，如箱变，或是公变、专变需要环网柜，各地习惯用法不同，项目费用不同等要求也不同，如一般采用空气绝缘环网柜，尺寸可以500mm宽850mm深，安装在箱变内部，安装方便，成本相对低廉，这时如果采用紧凑型气体绝缘环网柜去应标，首先需要弄清楚价格是否过高，气体绝缘紧凑型环网柜由于一次带电体完全密封在气箱内部，体积很小，安全可靠，不受环境影响，但相对于空气绝缘环网柜，价格要高很多，还需要考虑的是紧凑型环网柜的安装基础比空气绝缘环网柜要小，需要现场安装检查尺寸。

 

当前，又面临着不同绝缘方式的环网柜，如SF6绝缘、固体绝缘以及环保气体绝缘环网柜等各不相同，原则上上述环网柜都可以用于高海拔地区，气体绝缘环网柜需要考虑气体压力变化，以保证气箱不会变形泄露，固体绝缘更适用于高海拔、低温环境应用，在青海等地区采用，SF6环网柜或其它气体绝缘环网柜可能面临低温液化的问题，固体绝缘采用隔离接地三工位开关 真空负荷开关/断路器，真空灭弧室及导电回路完全密封在环氧树脂浇铸，三工位开关安装在环氧树脂浇铸的壳体内部，完全密封与外部隔离，内部空气绝缘。固体绝缘环氧树脂表面有接地涂层和无涂层两种形式，接地涂层更加安全可靠，不会造成三相短路，电场均匀可靠。

 

对于环保先进的省份广泛采用环保气体绝缘环网柜，环保气体指的是不含SF6六氟化硫的气体，六氟化硫是温室效应气体，其强度是二氧化碳的23500倍，即排放一吨SF6相对于排放23500吨CO2，其破坏能力可想而知。

因此环保气体绝缘环网柜将成为客户的首选，环保气体环网柜主要是隔离、接地三工位开关 真空负荷开关/断路器安装在充有干燥空气/氮气的气箱内，需要说明的是SF6环网柜负荷开关柜采用SF6负荷开关、接地三工位开关，同时具有负荷开关 熔断器组合方案，环网供电、变压器保护经济高效，当前环保气体环网柜负荷开关柜是三工位 真空，其实和断路器柜方案是一样的，因此成本较高，一般不需要负荷开关 熔断器组合柜，完全采用断路器柜作为变压器保护，优点是通过远程分合闸实现配电自动化，进线、出线、电压互感器 DTU组成典型的配电方案，安装在户外箱内或配电房内，配电自动化终端 DTU具有三遥功能，通过断路器方案实现故障定位，故障隔离等功能，实现配电自动化。

还有就是国网标准化环网柜和普通环网柜的不同，国网标准化技术规范指定了详细的外形、接口等等，也就是说，符合标准化环网柜都是一样的，都可以互换。而普通环网柜即使同一型号XGN15各个厂家生产的也不一致，各种各样，无法替换。国网标准化环网柜定制了环保气体、固体绝缘和特殊的RM6形式的标准化定制方案。RM6环网柜的垄断要求是断路器方案采用SF6灭弧，而其它环网柜断路器方案都是真空灭弧，这也是别人无法满足的。可以说凡是断路器灭弧方式要求仅有SF6，就是RM6度身定制的，普通环网柜就不要考虑了。 因此，销售需要搞清楚客户到底要什么产品，才能针对性的给出解决方案。