最近有个EPC房建项目，因地质原因变化和项目规模变化，发生了工程变更，同时EPC承包商也对初步设计图纸进行了设计优化，据些，项目商务团队编制了变更文件，增加了约500万的合同价款。

本项目合同约定：因地质条件的变化，由EPC承包商承担风险；因业主功能和工程范围发生变化，由业主承担。

变更文件上报业主后，业主表示不能接受合同价款的增加，项目商务团队对增加的500万元的金额进行了分析，其中设计优化减少了400万元，因项目面积增加和装修标准的变化，增加了900万元，据此和业主进行了深入的沟通，根据合同条件，业主表示认同。

但超出合同额500多万元，也超出了业主的概算，业主调概也基本无望，所以，项目商务团队建议业主不要对装修标准进行变更，同时建议业主做详勘（勘察不在合同范围内，由业主承担），以便有可能对设计进一步进行优化。

业主最后同意了EPC承包商的建议，装修标准维持投标时候的要求，同时根据详勘结果，设计又进一步进行了优化，经过综合计算，合同价款只增加了120万元，控制在了业主的概算之内。

我们的咨询团队从投标阶段就开始介入这个项目，为EPC总承包商中标和中标后的商务策划提供了专业的咨询服务。