如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
编制采购预算难点及对策
政府采购预算编制是拟定审查汇总政府采购预算收支数字的过程。随着国家财政预算制度的实行，细化部门预算改革的出台，政府采购预算成为财政预算的重要组成部分。要做到“年初有预算、年终有决算、执行有计划、运作有程序、管理有措施、采购有效益”的目标。问题所在认识有差距 有的单位欺上瞒下，报喜不报忧，收入不记账，财务上设成“两本账、多套账、账外账、小金库”，有意扩大支出口径，甚至出现多头开户的现象。经济制约 个别贫困地方，受经济条件制约，政府采购干脆就“无预算、无编制”。集中采购不安排（等于压根就没有这项开支），经常性的、零星的、小额的分散采购又不通过政府采购部门审批，随意性、盲目性较大，致使出现重复采购、交叉采购较多，造成不必要的资金浪费。“歪风”盛行 各单位、各部门互相讲排场比阔气的风气较浓，虽然有预算，但挡不住超预算，这样导致公用经费紧张，挤占、挪用个人工资、甚至赊账、贷款、出现单位“赤字”，然后再拆东墙补西墙，想方设法上边跑、到下属单位要，年底再申请追加财政经费。对策及建议认真对待 认真编制政府采购预算，要有科学性、计划性、预见性，
专家观点：节能采购如何采
节能采购要强制 中国环境科学院研究员夏青：不管是绿色采购还是节能采购，概念并不重要重要的还应拿出强制性措施落实。政府应该对实际采购节能产品的比例做出强制性限定，以后再逐渐增加该消费比例，强行推动政府机关关注、消费节能产品。然而，《实施意见》只提出“应当优先采购”，并没强制政府必须采购节能产品，应当优先采购的说法在《政府采购法》中已经有了，重复一遍也没有意义，这直接导致了采购人、采购中心对“优先”理解不同，在实际操作中，采购节能产品也就成为一句空话。必须有一个强制措施才行，比如说规定一定比例的资金必须采购节能产品，美国就是如此做的，为保证政府节能采购的落实到位，美国政府在《环境优选采购指南》中规定，政府采购里至少要有30%的资金用于选购节能产品，体现出政府倡导采购环境优选品的力度。 节能采购需要的是标准 中央财经大学教授徐焕东：节能产品的政府采购应该形成一种以标准法为基础、多种方法并用的有效的节能政府采购政策体系。标准法是指政府不直接列出节能清单，而由国家相关标准管理部门从节能、增效、环保等多个方面对产品制定明确