如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
关于项目经理的一些问题
1、项目经理任职条件项目经理应具有与承担工程项目要求相适应的执业资格、相应的项目管理经验和业绩；项目经理应符合投标文件承诺和对项目经理能力素质的要求，具有较强的适应市场能力，善于进行组织协调与沟通；项目经理应具有良好的职业道德和团结协作精神，忠诚企业、遵纪守法、诚信尽责。2、项目经理任用原则“项目周期任职”原则：项目经理任职期间，原则上不能调动工作岗位。“管理一个项目”原则：项目经理原则上只管理一个项目，若前一个施工项目临近竣工阶段，经企业考核评价合格的，可以批准其兼任另一工程项目的管理工作。“择优任用”原则：根据项目经理的德、能、绩和信誉档案，通过组织考核、择优聘任的方式任用，对条件成熟的项目，可在投标前期实施竞争上岗，直接参与项目的经营和投标工作。3、项目经理的日常管理企业对项目经理的管理应推行项目经理职业化，企业人力资源管理部门负责项目经理的人事管理，建立项目经理能力、信誉、业绩评价档案，对项目经理工程业绩、所获荣誉及违规行为、所受处罚等进行登记、归档、备查。4、项目经理变更项目经理应保持相
编制采购预算难点及对策
政府采购预算编制是拟定审查汇总政府采购预算收支数字的过程。随着国家财政预算制度的实行，细化部门预算改革的出台，政府采购预算成为财政预算的重要组成部分。要做到“年初有预算、年终有决算、执行有计划、运作有程序、管理有措施、采购有效益”的目标。问题所在认识有差距 有的单位欺上瞒下，报喜不报忧，收入不记账，财务上设成“两本账、多套账、账外账、小金库”，有意扩大支出口径，甚至出现多头开户的现象。经济制约 个别贫困地方，受经济条件制约，政府采购干脆就“无预算、无编制”。集中采购不安排（等于压根就没有这项开支），经常性的、零星的、小额的分散采购又不通过政府采购部门审批，随意性、盲目性较大，致使出现重复采购、交叉采购较多，造成不必要的资金浪费。“歪风”盛行 各单位、各部门互相讲排场比阔气的风气较浓，虽然有预算，但挡不住超预算，这样导致公用经费紧张，挤占、挪用个人工资、甚至赊账、贷款、出现单位“赤字”，然后再拆东墙补西墙，想方设法上边跑、到下属单位要，年底再申请追加财政经费。对策及建议认真对待 认真编制政府采购预算，要有科学性、计划性、预见性，