如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
LED的光照图式设计与应用
LED作为新的光源，有它自身的发光机理与特点。二次光学设计中充分利用LED的优势，则是产品研发必须关注的问题。1.1 表面发光 对LED进行组合设计，可以形成点发光、线发光和面发光的自发光形式。点发光的灯具表面亮度不需要很高，柔和的漫射光往往在环境中起到定向的作用。线发光的LED用于轮廓照明的情况较多，产品需要系列化，根据建筑物的形态、高度以及环境亮度，需要有不同管径大小和不同表面亮度的产品。面发光的LED是将模块化的LED拼装，形成发光的表面。在室内设计中，这类产品可以成为室内主要的装饰元素，也会在地面照明中使用。1.2 侧向发光 在被发光的透明介质如玻璃侧面线性安装LED，通过光线的全发射，使得整个玻璃表面产生柔和的发光效果。这种装饰效果可以对标识进行照明，也可以用于宾馆大堂的主要视觉中心，如楼梯。当然，楼梯的材料一定是透明的。玻璃绘画的照明也可以采用这种照明方式，将玻璃上经过酸腐蚀的艺术绘画呈现出来。1.3 投射光 投射光的光照图式可以是扇形的，也可以是