如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
LED设计该从外衣到内涵的渗透
据了解，德国iF设计大奖由德国汉诺威工业设计论坛创立于1954年，为工业设计界最受推崇年度大奖之一。其评审标准既包括美观性、产品质量、材质的选择、技术革新、功能性等产品属性，也包括人类工程学、安全性、环保对策、耐用性等用户体验属性的各项明确指标。管中窥豹，LED灯具设计已经不仅仅停留在外观而更多延伸到光效、散热、系统等整体内涵方面。汤石照明董事长汤士权对此也有独到见解希望与业内分享。 记者：随着LED制造工艺的不断完善，LED照明灯具的外型更为丰富自由，您觉得LED灯具设计是否已经成为国内外知名品牌形成差异竞争力的主要表现？ 汤士权：LED技术的发展让装饰型灯具的外形拥有更丰富的变化，很多让人赞叹的设计也是藉由LED的特性才得以实现的，前卫的造型确实对于产品差异化竞争有着很大帮助。 对LED商业照明产品而言，灯具外形其实只是工业美学的重要一环，隐藏在外形之中的整合能力才是产品真正竞争优势。同样，要想达成品牌差异化竞争的目标，不能只看产品，而忽视了产品之外的其他环节。立足品牌核心理念，找到对的方向、用对的产品服务对的市场，才是最
二次封装LED的优势及应用
LED灯具产品在使用过程中防水问题一直是最大的、致命的问题，LED灯具使用的寿命很大程度上被防水问题所制约。成功解决LED灯具的防水问题可使LED灯具的寿命和稳定性得到有力的保障。 二次封装LED,是将经过第一次封装的LED与其驱动或控制电路在完成电子电路焊接后，密封在聚合物封装体内，达到防水、防尘及保护作用。它的防护等级达到IP68,可在水下、地下等恶劣环境使用。阻燃等级达到FV-0级，氧指数≥28%的最高阻燃等级，使二次封装LED灯具达到离火自熄，安全性能优越。采用了抗UV的封装材料，使二次封装LED在户外使用10年不自行开裂。采用流行的超薄、透明设计，适用更多场合，安装后对建筑物白天影响效果很小，如果安装合理，白天甚至可作为装饰物，赋予建筑物具有艺术效果。二次封装LED具有传统LED灯具产品没有的优势，使得照明设计师在景观照明的设计中可以在水下、地下、建筑物的任何部位设计布灯，从而设计师的想象力可以尽情的发挥，设计灵感得以诠释，大手笔的景观照明作品得以实现。 二次封装LED生产工艺可以给LED产品带来以下优势： (1)产品品质的一致性：二次封装工艺均
装饰照明LED灯条9个作用
LED灯条既可以作为装饰用途，又可以兼做照明用途。拥有纯正的色彩，采用高亮度贴片LED为发光元件，因此具备了LED发光元件的优点，光色纯正、柔和、无眩光。当然有着很重要的作用，今天LED商业照明小编就来和大家一起分享LED灯条的9个作用。 1 超节能：LED灯条1210的功率每米只有4.8W，5050的LED灯条每米功率为7.2W，相对于传统照明及装饰灯具而言，功率低了好几倍，而效果却好很多。 2 发热量小：LED灯条的发光元件是LED，由于单颗LED的功率很低，一般为0.04~0.08W，因此发热量不高。可以作为鱼缸里的装饰照明，而不会产生大量热量造成水温升高，影响观赏鱼的生长。 3 纯正的色彩：LED灯条采用高亮度贴片LED为发光元件，因此具备了LED发光元件的优点，光色纯正、柔和、无眩光。既可以作为装饰用途，又可以兼做照明用途。 4 柔软性：LED灯条采用非常柔软的FPC为基板，可以任意弯折而不会折断，易于成型，适合各种广告造型需要。 5 环保：LED灯条组成材料无论是LED还是FPC，其材质都是采用的环保材质，属于
LED行业：失势者的最后一搏
在竞争激烈的LED江湖中，不断有企业胜出，同样也不断有企业会被淘汰。那么对于要退出某个业务的企业来说，退出也是有策略有技巧的。最糟糕的结果是把整个业务关闭，任由客户流失，但这只是商家最后的选择。事实证明，在LED行业风起云涌的竞争时代，如果企业需要退出某个业务市场，可以通过掌握一些富有策略技巧的退出策略，以尽可能规避损失。 第一种退出策略，在既有企业已经不可能取得有效增长的情况下，通过资产售卖的形式保障企业的权益。这样的例子在移动互联网行业也是比比皆是。比如在视频平台领域，酷6网把自己卖给了不断扩张的盛大，56把自己卖给了网易，因为它们已经不可能成为这个市场的领先者，甚至丧失掉了上市的机遇，而它们所具有的核心资产恰恰是互联网大佬们所需要的，因此把自己的优质资产通过打包售卖的形式，也已经是无奈情况下的最优选择。 在垂直市场容量有限、市场集中度较高的平台市场环境中，相对弱小的平台把自己售卖变现，表现得更为典型。比如在社交领域，Chinaren等都是通过这样的形式实现了创始人的利益最大化的退出，把自己纳入到互联网巨头的业务组合中去。因此，做到一定的规模把自己的平台