在6、7月份这样一个时间节点上，建筑设计行业普遍焦虑的两个问题，一是回款，二是如何更加积极地开拓市场。


旧账没法翻
建筑设计行业里边，一些“著名”开发商的欠款数额，其实是个公开的秘密，某龙头房企拖欠的设计费用分别高达上千万，设计公司还非常努力地在2014年从这家房企收回了2000余万元设计款，按照某位高管的说法，算是把历史遗留问题集中解决了一下，“否则双方合作将是狂风骤雨，双方的职业经理人都感受到了压力。”
“这些旧账基本上没法翻，每家设计公司都差不多。”，“你说你停止服务，不在图纸上盖章吧，可是人家老板都跑来亲自说情了，老板把自己的两套别墅都已经抵押了，等着开盘回笼资金。多年的合作客户，都成老朋友了，又承诺说一开盘就首先支付设计费，话都已经说到这份上了，你能不给盖章吗？”


默认的行业潜规则
拖欠设计费是行业默认的潜规则。无论是房地产最红火的09年，亦或是不景气的当下，受制于甲方公司的“欠款”让房地产链条上的食肉者腹背受困。
“哎，给你们的付款计划都已经做好了，但是工地上农民工闹事，必须先把这个按下去，所以资金又被划走了。”
“下个月要拍的那块地，我们老板都跟了两年了，拿地方案也是你们公司做的。”
“8月份我们项目要开盘，欠你们的100万设计费，开完盘就打款！”
……
在大多数建筑设计公司眼中，一年内能回款属行业正常规律，而目前回款时间正成倍延长。在房地产行业不景气的当下，设计公司不得不面临很多企业倒闭或项目转让的现实，这种项目的收款风险将非常大，“极有可能拖成赖账”，设计公司最不愿意看到这样的情况，“你可以卡人家不盖章，人家开不了盘，资金链断裂，对你也没什么好处。”
在利益面前，无论设计，施工，监理，广告公司，媒体，中介，机构等等，谁都不愿主动放弃口中的蛋糕。


管它房子还是汇票，拿到手再说
“脸皮厚一点，常去开发商那儿哭穷还是有效果的。”上海某位老总分享了他的经验。某政府项目去年因天府新区领导班子换人，余款无人认账。最终只能通过走司法程序，由法院来裁定付给你多少。但这仅仅是过程麻烦了些，“至少还是收到了嘛。”
“如果开发商实在是付不出款，收两套房子回来也行吧！虽说现在房子拿在手里不好卖出去，但是毕竟人家跟你算的价格很低，差不多销售价格的60%，而且有一次免费产权更名的机会。”被开发商宣告破产、项目转手等等情况搞得心理特别脆弱的设计公司，已经不再指望欠款都以银行转账的方式收回来了。
“我们今年已经收了1000多万的商业承兑汇票。”某一线建筑设计公司老总有些哭笑不得，“要是放在两年前，我们公司根本不会接收银行汇票，更不要说商业承兑汇票了，但是从去年开始，从银行汇票到6个月才能兑付的商业承兑汇票，我们都认。”
一位设计公司高管坦言，今年能明显感受到开发商是们的资金压力比以往大，“去年我们对今年的情况估计得有些乐观了，春节之后，3月份收款情况都还不错，但4、5月份，一些从不拖款的开发商都出现了拖款的状况。像一些央企地产公司，在2014年前都是让供应商很放心的，只是付款流程会长一些，但今年也有走完流程仍拖款的情况。”而民营房企，从2013年开始，在给付设计费上就已经不那么“守时”了。


设计费还有下降空间，但无底线的竞争太可怕
一想到上周飞掉的单子，成都某设计公司总经理心里就不是滋味。“我们是被低价PK掉的”，这种无底线的恶性竞争让他十分头疼。
“我感觉成都的设计费正在向重庆看齐！”重庆建设设计行业现在的费用水平大约是10-13元/平方米，从方案到施工到最后的竣工交付全部做完。血腥的“价格战”，已经让市场上一些中、大型设计公司非常无语。
“某高端项目，设计费只给到了13.5元/平方米！”一位设计公司老总在得知这个结果时大吃一惊，参与这个项目竞标的知名设计公司，最终以低价取胜。同样在四川泸州，一个60万方的项目，施工图被北京来的某设计公司压到几块钱一平方米。
有建筑设计公司老总直言：“猛砍对他没什么好处。我可以调动不同的资源去做，以前10个人做，现在是5个人做，还是刚毕业的去。为什么？不然我们就没有利润，给不起人工！”
充分的市场竞争本身并不是坏事。从方案到设计图、施工图全过程，单价只需10块多一点。


下半年设计公司的合同储备都不够
2015年春节后，几乎所有建筑设计公司已达成共识——“项目不好接”。成都市场上领头的建筑设计公司近5年来最强烈地感受到，公司下半年的合同储备量不够了。“开发商以前是快推盘，现在开发商推盘速度降低了”，能跟踪的项目越来越少。二线的建筑设计公司从去年5月以后，合同签订量便开始下滑，“现在消化的合同大多是去年、甚至前年签的存量”。
“上半年业绩还有缺口，”，包括华东设计院、西北设计院、中南设计院等在内的国企单位，今年业务下滑比例预计都将达15%—30%。西南院今年已开始主动接触“恒大”、“蓝光”等这些以往不愿理睬的民企，显然“他们的某些所业务饱和度不够”。锁定一线房企，已成为建筑设计公司的共识。