看半天没人理你，说实话来这的我觉得乙方居多。

这个行业竞争本来就比较激烈，别人都是本着不赚钱来开拓市场的，这就叫作业绩，对于一个新人来说，你想赚钱又想拉到客户那是不可能的，这不是你的问题，是公司的问题，首先要有大的资金砸进去，有业绩了，以后就会有客户了

拿纯水来说吧，膜多少钱一支，都可以问代理商，泵多少钱一台，可以问厂家，意思就是说成本费用很透明，利润太低！原因就是纯水入门门槛低，不需要啥资质就能揽活儿，对不对？这也就是竞争激烈的原因，为拿个项目死命压低价格，恶性竞争。

事业起步难，业绩难开展，现在这行不好做。当然，不管大环境如何，总有企业一直生存，甚至发展壮大。跑业务不是朝夕间就能解决的问题，这是个慢活儿。

同感呀！！！！！！！！！

业务好拿的话，都去做老板了

万事开头难啊 ，慢慢来啊

加油，支持一下

在中国做销售最主要是请客吃饭啊，先用金钱搞定一个客户，在通过客户介绍客户，就是要拉关系不要脸，点头哈腰。
我打死也不做设备销售。
面对小老百姓的销售就不需要这样。

我不同意番瓜的意见，大家都是平等的，我是帮你解决问题，你付钱，完全没必要点头哈腰。我的经验是，要想让客户接受你的设备，先让客户接受你的人。点头哈腰，低人一等的样子，并不一定得到客户认可。

成功的销售人才是可以跟客户成为朋友的，因为客户也想找个能放心合作的朋友，所以我觉得做销售要做好自己的人品。