第七部分：管理资源配置

五、 机构设置：是否需要成立独立法人公司（项目公司）；主要部门设置。

六、 人力资源需求：启动项目对个专业（部门）人员的需求，具体人数（重点是专业经理）。

七、 人力资源缺口及解决：现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径（调动、招聘、培训等）。

第八部分：综合分析与建议

一、优势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述。

二、劣势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述。

三、机会：从市场机会、提高市场占有率、树立品牌形象、地区性优惠政策、城市发展规划、宗地所属区域土地价格趋势等方面论述。

四、结论和建议

第九部分：竟拍和投标方式取得土地需要注意的问题

（一） 主要指标测算

1、 预测直接建造成本（不包括地价）、售价

2、 投资收益分析（参考以下格式）：

经济指标 A A+M A+2M ﹒﹒﹒ A+nM

楼面地价

完全成本

总投资

毛利率

税前利润

税后净利

销售净利率

总投资回报率

注：A代表起拍价或投标底价，若没有底价A代表略低于可能最低中标价；M代表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性（或重要性）变化值，例如100万元，变化值不宜过大。

3、 根据需要，可增加如下测算：

销售净利率 完全成本 最高楼面地价 最高总地价

R1

R2

R3

﹒﹒﹒

注：R代表可接受的销售净利率；销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资回报率等。

（二） 竞争对手分析

1、 主要背景，控股股东情况

2、 总资产、净资产、净利润（每股利润）

3、 资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本

4、 操作水平，主要开发的项目

5、 参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。

（三） 制定策略

1、 分析盈亏平衡点，即保本销售时的地价。

2、 销售净利率在10%时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价。也可以通过其他指标分析可接受的地价。最终确定最高竞价和投标价。

3、 把握以微弱优势取得土地使用权（开发权）的原则。

（四） 资金筹措

短期集中支付大额资金的保证，自筹资金还是向金融机构融资，是否与有关金融机构达成届时一定提供融资服务的协议。