最近中个标，高兴啊。准备签合同时傻眼了，招标文件中的合同条款（有很多）一定要签到合同里吗？那都是些霸王条款啊。招标代理尽为业主考虑，坑死施工中标单位了，投标前也不敢提。怎么和业主谈判呢？求有经验的朋友给出个点子，谢谢啦
最近中个标，高兴啊。
准备签合同时傻眼了，招标文件中的合同条款（有很多）一定要签到合同里吗？那都是些霸王条款啊。
招标代理尽为业主考虑，坑死施工中标单位了，投标前也不敢提。
怎么和业主谈判呢？求有经验的朋友给出个点子，谢谢啦
22楼
当甲方现场代表就是个清闲，我现在就是。我们合同里也有好多霸王条款，比如材料价差不予调整，材料涨价的风险全由施工方来承担，现在铜涨价涨的厉害，施工单位正打报告呢，看我们领导怎么批！不过我看是亏不了施工单位的，原因以后在说吧....
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23楼
现在的工程不好做，同感
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24楼
如果是私人公司就有点难办了。如果是政府工程什么的，那谈合同的过程中要多站在业主的角度考虑，换位思考吧，一般业主都会理解的，会有相应的让步。
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25楼
现在就是这样的，你不干有的敢干的，厂里盖家属楼招标，最低价中标，多层的砖混楼，有的施工队报价没平米竟然不到六百元，恐怖，真不知道这样的造价怎么能盖起来
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26楼
都是这样的，你把这些条款转嫁给下面的分包队伍就可以了，都一样，学会找下家。
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27楼
合同专用条款有一些要用到招标文件的内容
还有就是投标的承诺都要按照投标时的来
当初投标的时候就应该考虑到这一点啦
中标了再说，迟了
既然你能中标
肯定有点关系
有关系吃吃饭、喝喝酒、打打牌什么都好说了
始终要记住一点羊毛出在羊身上，玩了几多，从他那里双倍拿回来
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28楼
楼上的很有理，搞搞关系啦，做这行，就要会顺嘛，看你的能力了。:victory:
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29楼
对对对是：羊毛出在羊身上,吃吃喝喝拿回来！
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30楼
看看你的预算是怎么算的吧，还有变更，许多东西在预算里面可以算回来，还有一些东西可以用变更变回来。
现在基本上所有的合同都是这样，包括许多连合同都没有直接就盖楼了。这些东西，看怎么攻关
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31楼
好好坐下来谈判。。。这个社会。。。诚信很重要。。。连基本的都做不到。。。那怎么能够长期发展呢？？？好好跟对方说。。。实在不成只好一拍两散
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