编者按： 施工企业如何在项目实施中实现“价值最大化？” 一是 无处不商务； 二是 人人都是价值创造者； 三是 成本管理就是要开源节流。 某企业从项目实施的不同阶段总结了项目的创效应用点，本期先从 土石方 阶段开始。  

1. 土石方工程创效策划点  

1. 1.1 开挖标高策划

进场之后首先对场地原始标高进行测绘，作为实际的原始标高 （分包开挖原始标高）。与业主（或第三方）进行土方原始标高确认时， 充分利用场地高低起伏等特点，选取相对有利的测点，绘制网格图，形成标高差，增加土方结算工程量。

1.2开挖面积策划

1. 根据土方开挖及外运的盈亏情况，可以将放坡支护开挖与钢板桩围护进行互相变更，减少或增加开挖及外运工程量。 对基坑边坡支护与结构基础之间的工作面进行合理策划，编制施工方案并进行审批确认，通过调整工作面的距离调整工程量。通过调整边坡护壁混凝土的厚度来调整放坡系数，调整土方开挖和外运的工程量。

1.3地下暗浜、淤泥开挖

1. 由于地下土方的不确定性及实际开挖中 出现暗浜、淤泥时进行策划论证，提前与相关部门做好沟通，对开挖、外运及处置方式进行评估，重新报价 。

1.4地下杂物开挖

1. 土方开挖过程中出现建筑垃圾、生活垃圾及有毒有害物体时，及时组织各方管理人员进行取证，对土质进行有毒有害评估， 对开挖、外运及特殊处置编制专项方案特殊处理，重新报价。现场可根据实际条件消化部分建筑垃圾。

1.5地下清障策划

1. 土方开挖过程中， 由于地质条件的复杂性以及地下设施的不可预见性，开挖中易出现地下管道、障碍物等事件。对障碍物的清除及处置编制相应的施工方案，做好费用的策划，及时与业主进行认价，同时申请工期的补偿。

1.6分区开挖

1. 现场土质满足回填土要求，根据现场实际情况，优化挖土次序，分区开挖，先施工的区域土方开挖部分采取不外运，短驳堆土到未施工的场地，做好策划，待土方回填时再采用此部分土方回填。 将土方外运优化为场内短驳，将外购土回填优化为场内堆土回填，降低成本。

1.7 场内短驳

1. 如果现场条件受客观因素、政策等影响，土方无法正常外运，为不影响施工进度，可暂时短驳至其他地块， 增加场内短驳的费用，二次报价 。

1.8桩间土开挖

1. 桩基施工时，根据规范等要求都会对桩基做一定程度的超灌，桩间土开挖时，人工及机械都会存在一定程度的降效。土方开挖时对桩顶标高做好统计并进行确认，计算桩间土开挖方量。 根据定额规则要求，桩间土开挖人工、机械相关系数要比正常基坑土方开挖系数大， 可向业主申请此部分土方开挖重新认价。

1.9 基坑清槽

1. 研究合同及清单中的土石方工程是否包含了清槽的工作内容，如无相应描述，可以根据相应文件，针对基坑底部相应高度的土方申请人工（机械）清槽的费用。

1.10 运距策划

1. 根据土方施工时期的工期延误、政府活动、及卸土点变化等不同条件的影响，与相关部门及时沟通， 对渣土运距进行策划，对运输距离进行确认，根据运距的增加，结合当地渣土办公布的运距指导价，向业主申请重新认价或进行补偿。

1.11 政府干预

1. 根据施工时期工期内政策要求等条件的影响，垃圾外运成本增加，根据政府相关文件，申请此部分费用的补偿。

1.12 肥槽回填策划

1. 现场进行肥槽回填时，施工区域如机械没有施工面，施工道路不畅通，无法机械回填土或灰土并分层夯实， 结合工期因素，将土方回填变更为混凝土或碎石等回填，重新认价。

1.13外购土回填改为弃土回填  

1. 如现场无可用土方进行回填，必须进行分包招标选土方队伍进行购土回填时，成本较高。项目部可进行资源考察，与其他工地正在进行土方外运的分包单位合作，将基坑需回填土的部位提供给土方公司作为卸土场，节省了外购土的成本，同时也节省了土方单位的运距， 实现互惠互利。

1.14 基坑土作为种植土回填

1. 基坑土方满足种植土要求时，直接将基坑内挖出的土 方直接运输到绿化带，作为种植土回填，不再额外采购种植土，同时将基坑土方外运改为短驳，节省成本，与业主提前沟通，仍按外购土计算。

1.15素土回填变更为灰土回填

1. 根据现场实际情况，如果地下水位较高，土层含沙量较大，渗透系数高，素土回填不利于保证质量， 可与业主沟通将素土回填改为灰土回填，本身具有防水的作用，可有效地降低地下水对地下室外墙的侵蚀，提高防水效果。重新认价。

1.16素土回填变更为基坑回填砂（水泥稳定土等）

1. 因基坑与支护桩之间设计尺寸较小，墙面要做防水、保护层，施工困难大，无法满足原设计土回填分层夯实的施工条件，同时考虑现场扬尘影响，雨季施工影响工期，与业主沟通将回填土变更为回填砂，重新认价。

1.17 成桩土原地摊铺

1. CFG 桩施工阶段，形成大量的成桩土，现将成桩土原地摊铺平整， 不清运至现场空余场地，减少清运量及后期回填土工程量。此部分需在分包合同中约定清楚相关工作，避免扯皮及产生二次平整。

1.18基坑开挖砾石进行再利用

1. 挖基础土方时基坑土质为砾石，且质量优良，能够满足回填要求。通过与设计院及业主沟通，设计院认为满足级配砂石回填要求，可将开挖的砾石稍作处理进行回填，既节省土方外运的费用，又能减少级配砂石的进场量，降低成本。

2. 土石方工程创效案例案例

案例（1）： 某政府安居工程，采用EPC合同发包模式，内容涵盖手续办理、设计、采购、施工、交付、维修等。项目招标之前，发包方已完成方案设计及设计任务书，且规定较为细致。项目为固定平米单价包干合同，最终以规划部门核实的面积为结算基准，开源的空间较少。

策划内容： 通过设计优化降低措施费用造价  

针对基坑开挖和支护工程进行专项设计优化，减少基坑开挖深度，在总建筑面积和使用功能不变的前提下，降低措施费用的造价，提高 合同整体效益水平。  

策划实施：  

项目技术团队分析原方案设计要求，发现基坑开挖深度约为6.05m，且地下水埋深约为 5.5m，需采取降水措施。而按照当地政府关于“节水保泉”的环保要求，如果需要降水的深基坑在专家论证方案时必须要设计止水帷幕措施。  

经项目商务团队分析，如果采用传统方案深基坑施工需要投入的安全文明措施费高，止水帷幕造价投入高，土方开挖及后期回填工程量大，基坑整体施工费用偏高，对项目总造价影响较大。  

基于以上分析，项目技术团队提前策划，运用 BIM 技术对地下室管线进行综合排布，优化占用空间；同时采取合理降低车库顶板覆土深度等措施，将地下室开挖深度提高至 4.85m，经过专项方案论证取消止水帷幕搅拌桩施工，满足基坑施工要求。  

效果总结：  

项目通过设计优化提前策划，成功减少基坑开挖：15.47 万m3；减少土方回填：2.34 万m3；取消止水帷幕混凝土搅拌桩 94800 延米，节省深基坑安全文明措施费投入；节约止水帷幕及土方工程工期25 天，节省造价 840 余万元。

案例（2）： 某大型商业综合体项目，原设计大商业部分包含一层地下室，工 程临海，地勘报告显示基地存在淤泥质土层。合同约定清单计价模式，清单分析“土方开挖”和“回填”价格有较高利润。

策划内容：增大清单盈利项的工程量扩大盈利空间。

利用基坑底存在软弱土和淤泥质土的理由要求发包方和监理批准基底换填方案，增加土方开挖和换填的工程量。  

策划实施：  

首先，项目商务团队通过清单盈亏项分析找出“土方开挖”和“回填”的盈利项，并向项目技术、工程团队进行合同交底，制定策划方案；  

其次，在基坑开挖后，项目工程团队根据基底存在软弱土及淤泥质土的实际情况，配合技术团队以“保障工程质量”为由向发包方和监理单位提出基坑换填方案；  

在方案讨论初期，发包方基于开发成本因素认为地下室基础属于独立柱基及桩承台基础，非承重区域不需要做换填，对换填方案并不支持；  

项目团队通过沟通政府质检部门，在基坑验槽时提出基坑存在淤泥质土过多，需要换填才能验槽的评估意见，成功促使发包方最终同意使用外购风化砂进行换填；  

换填方案和换填区域经过双方确认后，项目技术和工程团队经过 现场科学勘验，决定仅对淤泥质土情况比较严重的区域进行换填，并且尽量使用场内开挖出的良土替代外购风化砂材料，进一步降低了施工成本；

效果总结： 以质量目标作为策划方案 的善意诉求，以政府或第三方检测检验 单位意见作为说服发包方的专业意见，为发包方提供充足、合理的审批理由，为我方增加创 效 收益。