成功索赔的关键是什么？

首先，承包人要敢于进行索赔。

千万别觉得这是个笑话，曾有业内人卑微地表示：如果不是把承包人逼上绝路了，谁愿意跟政府掰手腕。

虽然截至2021年，建工总产值高达29万亿，但“僧多粥少”仍是国内承包人的主要矛盾。

不敢得罪发包人，怕搞坏与建设单位和监理单位的关系，甚至因此影响后续的工程承包，从而造成更大的损失，导致他们不敢索赔。

不过随着法律制度的不断完善，以及人们法制观念与意识的逐渐增加，索赔逐渐被承包单位所认识和接受，但在施工索赔及其索赔管理层面仍缺少经验。

大多数承包单位只知道索赔意向的提出，但如何进行运作，如何有理有据地成功索赔却并不得法。

这当然是个很难的过程，如果很简单就是发包人“送钱”了，而非“索赔”。

此时就需要专业建工律师的介入，也就有了今天议题的第二个关键：律师如何进行索赔。

如果只停留在对引发索赔的条件进行梳理，那律师便和项目经理无异，律师真正的价值在于要能通过证据、程序、费用计算等，合理合法地将索赔落到实处，而这一过程并不容易。

律师要协助承包人注意收集、积累与索赔有关的资料或证据，做到处理索赔时以事实和证据为依据。这包括所有的合同标书文件、合约图纸、修改增加图纸、工地会议记录、各种施工进度表、工程照片等等。每份证据的运用要点是什么、归档时要注意哪些环节，都有不少的门道。

律师要学会判断是选择费用索赔还是工期索赔。根据类别的不同，计算方法和索赔金额也会大相径庭。比如费用索赔中的总费用法，是当发生多次索赔事件后，按实际总费用减去投标报价时的估算费用进行计算；而工期索赔中的比例计算法，又要综合考虑受干扰部分工程的合同价、原合同总价、原合同总工期。显然，哪种计算方法更得当也是他们需要考量的。

律师要把控索赔的提出、索赔资料的准备、索赔文件的提交、索赔文件的审核等各个环节。仅索赔意向书一项，就要包含结构物名称、索赔事由及依据、事件发生起算日期和估算损失等要素，还要在28天内发出。这意味着，每一步该做什么、怎么做，律师都要了解。

那么，建工律师知道如何帮助承包人向发包人进行索赔就够了吗？

答案显然是否定的。

除了承包人，还要知道如何从发包人的角度应对承包人的索赔，如此，才是一名优秀的建工律师。