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报价技巧是指在投标报价中采用一定的手段或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。常用的报价技巧有以下几种。 

1、 根据项目的不同特点采用不同的报价

投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点并按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

(1)报价可高一些的工程项目

施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，自己在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。

(2)报价可低一些的工程项目

施工条件好的工程；工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。

2、 不平衡报价法

这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，既不提高总报价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：

(1)能够早日结账收款的项目(如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等)，可适当提高报价。

(2)预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的可以提高单价；工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后再要求提价。

(4)暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，由哪家承包商施工。如果工程不分标，另由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低一些。如果是工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。

采用不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失；不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。

3、 计日工单价的报价

如果是单纯报计日工单价，而且不计人总报价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利；如果计日工单价要计人总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，需分析业主在开工后能使用的计日工数量，再来确定报价方针。

4、 可供选择项目的报价

有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较报价，对于将来有可能被选择使用的适当提高其报价，对于当地难以供货的可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。但是，所谓“可供选择项目”并非由承包商任意选择，而是由业主来进行选择。因此，虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主选用，承包商即可得到额外加价的利益。

5、 暂定工程量的报价

暂定工程量有以下3种：

(1)业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入一笔固定金额。但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标所报单价和实际完成的工程量付款。

(2)业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价额，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量的所报单价支付。

(3)只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定，有以下3种情况：

①由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。

②投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格，如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来增加额外收益。

③对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。

6、 多方案报价法

对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。

7、 增加建议方案

有时报标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意原招标方案一定也要报价。

8、 分包商报价的采用

由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全独家包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其他专业工程公司施工。还有些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的那部分管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价中。应当注意，分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。解决的办法是，总承包商在投标前找二三家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并同意将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该发包商相应地提交投标保函。如果该分包商认为这家总承包商确实有可能中标，他也许愿意接受这一条件。这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商报出较合理的价格，以便共同争取中标。

9、 无利润算标

缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用：

(1)有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；

(2)对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第2期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；

(3)较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利润可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。

正确的投标报价决策，可行的投标策略与技巧，会增加中标的可能性并取得较好的经济效益，在市场经济的当今时代就显得尤其重要。