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项目的变更索赔（也有的公司叫做二次经营）越来越被施工企业的管理者所重视，但是我一直认为，过多的变更索赔和长时间的结算纠纷对合同双方来说，都不是最优的选择，对项目来说更是无益。

以往“先中标、后索赔”的观念已经被很多失败的案例摧残的遍体鳞伤，原来的时候，施工企业会利用一些合同中的漏洞，增加一些变更索赔的机会，但现在的合同条款越来越严格，甚至苛刻，还有最后的审计关，业主想“施恩”都不敢，更别说施工企业的管理跟不上，理由充分的变更索赔能要来就很不错了，别再奢望“项目队员的超长发挥”了。

如果施工企业想在变更索赔上能够有所收益的话，有三个必须条件：一是，合同条款对施工方有利（或相对公平）；二是，项目管理相对平稳（有序进行）；三是，有专业的人员在管理变更索赔这件事。三者缺一不可。

我对变更索赔所持的观点是：不要只看增加了多少金额，而是要看对利润的影响，要看项目是否能顺利完工和结算完成。不是把饼烙的越大越好，而是要更有营养，要更好吃。

对EPC项目来说， 业主一般有限额设计的要求或概算的限制，在施工图设计阶段就需要考虑限额或概算的影响，既使合同中约定了合同价款以最终结算为准，EPC总承包商在施工图纸设计的时候也要尽量的优化，达到发包人要求就可以，要留出一定比例的费用，以便应对项目实施中一些不确定情况的发生。

对施工总价合同的项目， 变更索赔的总体思路是：保持总价不变，优化设计方案和施工方案，降低自身的成本。

变更索赔这项工作，最重要的是专业的人来做专业的事儿，项目管理者如果只注重表面的东西，不去研究客观内存的规律，不去做认真的研究和策划，到最后可能是虽然增加了较大的合同额，但也发生了大量的成本，并且延长了项目的工期和竣工结算的时间，细算算帐可能并不划算。