年底了，请把工程款结清！

又到年底了，各位工程人是不是都在盼望着过年啦。可是，欠的工程款还没拿到手，过年的心也是拔凉拔凉的。账面上是土豪，现实里是穷光蛋，应该是很多人的真实写照。过年怎么拿到欠款可以说是大部分工程人都关心的问题了。现在这行情，甲方（或开发商）拖欠乙方（或施工承包方）工程款项已经成了行业的一种常态，乙方都显得特别无奈。

又到年底了，各位工程人是不是都在盼望着过年啦。可是，欠的工程款还没拿到手，过年的心也是拔凉拔凉的。

账面上是土豪，现实里是穷光蛋，应该是很多人的真实写照。过年怎么拿到欠款可以说是大部分工程人都关心的问题了。

现在这行情，甲方（或开发商）拖欠乙方（或施工承包方）工程款项已经成了行业的一种常态，乙方都显得特别无奈。

毕竟前面的款子还没结，总不能撕破脸皮硬要，原本债主是强势方，但甲乙双方合作的时候，发现“欠款是由弱变强的有效途径”，谁欠钱，谁牛。

甲方一般不说不付，甚至明确表态肯定会付，但时间太长。小编今天与大家一起分享甲方拖款的7招与乙方催款的6大妙计！

甲方拖款七招

甲方拖款第一招： 店大欺客

“还在走流程！ ”

对于很多大的品牌企业来说，流程确实是管控公司的一大重点，但动辄几个月的流程，说句心里话，还真不知道到底在走什么流程？十个人签字？二十个又如何？所以说，更多的是执行人并未盯紧，自己忙碌着自己的事情，并未上心你这流程而已。

甲方拖款第二招： 缓兵之计

“我去问问！ ”

付款涉及合同、成本、财务，以及各个老总，所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问！”，毕竟作为乙方也不好继续催，只能等，等了几天再得到回答，说不定又是“我帮你去问问”，当然，很多开发商还是会去问问的。（你懂的）

甲方拖款第三招： 太极之道

“你去问谁谁谁吧！ ”

这是令乙方很头疼的一件事情，找不到主角，就好像我们在催款的时候，问策划经理，回答说“你去问问营销经理吧”，营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”，打给总监，总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……

甲方拖款第四招： 余粮不足

“最近公司还在付去年的款子呢。 ”

这一条的杀伤力也很强，甲方直接告诉你，你这个钱现在肯定付不了，估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万，说要么帮你争取一下下个月试试！对，就是“争取试试”，这四个字把无奈先抛给你。

甲方拖款第五招： 翻脸不认

“你这个东西服务不到位啊。 ”

问款子的时候，说“你这东西做得不行，款子暂时还不能付”，乙方就纳闷了，到底哪里做得不行？关键有时候甲方也说不上来。为了催款，啥服务都做了，还想怎么的？

甲方拖款第六招： 鸡毛令箭

“你这事我来办，但最终办不了。 ”

蛮多的时候，甲方的某些中层级别的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一样，拿着鸡毛当令箭，最终自己也没有决定权，导致乙方非常被动。对于乙方来说，此类人毕竟不是决策人，总归有点忽视，唉，也没办法。

甲方拖款第七招： 未来之说

“没事的，以后还有很多活给你干的。 ”

甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来，不翻脸没有现在”，是现在重要还是未来重要，就看自己的一个策略了，毕竟现在很艰苦，未来还不是特别清楚。

乙方要款六妙计

妙计一： 先礼

甚至不惜花钱请客

很多乙方都有这个习惯的（这是一个好习惯），送发票之前，总归先请甲方吃个饭，盼望着能“感动甲方”，有些甲方即便是心领这诚意，也会想办法付了，但更多的是觉得乙方这么做是应该的，所以有时候，这招是否行得通，完全看甲方的人品了。

妙计二： 后兵

狗急了还能跳墙呢

有不少乙方，逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天，就是为了能把款子收回来，也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为，这种行为常见于工程之类的大型款项，比如说农民工的工资。

妙计三： 由外入内

挤压甲方付款

这个手段用的最佳的是那些媒体，动不动爆个光啥的，搞的开发商不得不付，也难怪，工作都做了，你还以各种理由不付，自找！

妙计四： 由传统到现代

先找律师再找媒体

其实现在很多乙方开始服务都没签好合同，甚至服务结束都没拿到合同，这一点千万要记住——合同盯紧，很多的烂账都是这么产生的，毕竟像房地产这种市场，人员流动率又高。一旦你有法律合同，可以请律师，甚至找媒体来报道。

妙计五： 节操值几个钱？

自己的血汗钱，比节操重要

对于一个企业来说，有时候讲究面子，总觉得这社会这么小，说不定哪天还能碰到，但每家公司都应有自己的底线，毕竟有一公司的人要养活，这款子死都收不回来，意味着员工的收益都会受到影响，就会影响公司氛围，所以必须重视，哪怕是无节操无底线的做法。

妙计六：敲山震虎

寻求资源通道

孙子兵法云：善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱，而是要通过全方位的资源挤压对方，就好比本文，为的就是告诉某些开发商，你该付钱了！

SO……

甲方一定要记住，不能盲目说“不付了”，人心都是肉长的，商量商量都好说，如果你很强势，对不起，乙方也有乙方的方式来对付你，这会对后期工作甚至职业生涯产生影响，这又何必呢？

乙方也一定要记住，你不是做公益的，你不着急催款，可以当作感情投资，但是不催款不代表不要！所以该催的时候还是得催，毕竟都是自己的血汗钱，或者是自己投了钱或资源的。

一、我催你付款，你说别急，年前保证结清！

可是，你有没有想过，我们在等着钱跟我的员工清账，给辛苦了一年的工人们清账，等着拿辛苦钱回家过年！！！一年没有十三个月，亲爱的！请你们放下所有理由，协助我们结清欠款，既成全了你成为我的优质合作伙伴，也等于成就了2019年我们的共赢！！！非常非常期待，来自您的最让我们感动的那句：“款已汇！”……

过年了，我不想再要账。

二、我用11个月的支持，换您一个月的信任

年前清账不但是我们的原则，也是与您相交的默契，以往我是如何支持您，也请您回馈于我。接下来进入清账对接时间，也许您会收到我频繁发出的催款信息，这也是我最不爱干的事，请您配合理解。

过年了，我不想伤和气。

三、亲们年底结账了！请大家支持一下！

你欠我的同时，我也欠着别人，我欠着别人的，想尽办法，东拼西凑的填补别人！没有谁没有困难，没有谁轻轻松松！做工程生意互帮互助！平时本人大力支持你们的同时！请善待这份信任，祝大家生意兴隆！再次感谢那些不用催！主动汇款的客户，谢谢你们的支持！

过年了，我不想被欠款所困。

四、穷，不要欠人钱玩失踪；难，不要说话不算数

堂堂正正做人，规规矩矩做事。永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中的价值。山穷水尽不可怕，怕的是不敢担当，只要踏踏实实一步一个脚印，什么都会有。否则有一天，当别人把你看清了，也就真的看轻了。且行且珍惜！诚信者赢天下，守信者方能得人心……

过年了，失掉什么也不能失信。

五、日日催账，你累，我也累，催急了还伤感情

所以，对已经清账的合作伙伴，我是万分的感激。感激您对我们的理解和支持，期待我们更好的2020。而还未清账的客户，离过年都没多久了，请你们放下所有理由，把账清了。信誉是生意之本，信誉在，一切都在！得道多助……理解万岁，谢谢合作！....读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。道理明，行则反。何为？人心向善。

过年了，请捡起丢掉的信誉。