来源：明源地产研究院 作者：苏兮 最近地产行业大新闻不少，从几天前的几次大收购，融创万达的世纪大交易，万科组团收购物流地产巨头加速向物流地产转型，到各地方政策新变动，上海响应“房住不炒”推出“只租不售”的租赁用地，广州前天也丢下重磅开始“租售同权”时代。 行业转型波涛汹涌，行业的舰队已经行进到一片全新的海域，风云变幻，把握不准政策风向、时代风向，分分钟掉队。房企要迎接的是一个灵机应变的新考场。
来源：明源地产研究院
作者：苏兮
最近地产行业大新闻不少，从几天前的几次大收购，融创万达的世纪大交易，万科组团收购物流地产巨头加速向物流地产转型，到各地方政策新变动，上海响应“房住不炒”推出“只租不售”的租赁用地，广州前天也丢下重磅开始“租售同权”时代。
行业转型波涛汹涌，行业的舰队已经行进到一片全新的海域，风云变幻，把握不准政策风向、时代风向，分分钟掉队。房企要迎接的是一个灵机应变的新考场。
而对于地产人来说，乱世更是一场资历的全面洗牌，多年经验到底现在估值几何，你的心里有底吗？
职场变焦虑
经验越来越不值钱
对房企来讲，所有过往，皆是序曲。房企黑马频出，各领风骚两三年。落到微观层面来，项目开发、地产人工作的变化却有些滞后，操盘还是以前那一套，行业转型要想灵魂跟上脚步，人才的需求也要大破大立。
从明源君接触到的一些同行，和后台平时的留言来看，地产人工作经验的溢价能力现在已经越来越弱，“个人估值”增长的边际递减现象越来越明显。
一、薪资倒挂，涨薪越来越慢
明源君之前写过一个文章，5年工作经验的地产人，薪水还不如应届生高，后台留言非常踊跃，可以看出来薪资倒挂已经是一个普遍现象。一方面是内部提薪速度赶不上人才市场的薪水涨幅，另外一方面，也确实反映一个现象，5年工作经验并不代表5年的附加价值。
二、跳槽时，多年经验难溢价
上星期，一个43岁的中小房企高管就跟明源君吐槽，说现在就业困难。高管年轻化的趋势让高层都开始犯愁，中底层的员工就更是越来越年轻化，现在40岁以上的员工，如果没有管理经验，基本上就很难再换工作。再跳槽的时候多年的工作经验就是个空头支票，根本没办法兑现。
还有一个营销的同行，工作了7年，换了3家房企，做的都是同一个岗位，工作内容也就是不停的操盘，要升职也不容易，换工作也就是市场价，工作经验是5年还是7年，很难产生什么溢价，有时候工作经验少，年纪轻，反而还占优势。
三、创业后，多年积累被清零
创业成功率低在各个行业都是普遍现象，但是不像广告人自立门户，艺人解约单干，都能靠行业积累站稳脚跟。在房地产行业，多年的工作经验，其实很难变现。牛逼高管自己创业，经验价值立即清零的情况不少见。
明源君认识的一个高管，在某公司服务20年，离职创业做写字楼金融，后来又去做旧改，脱离了老东家，面临的情况就是个人估值大幅下调。
还有大家都知道的，万科之前风生水起自带IP的高层人物，自己创业之后，个人号召力也大不如前。
时间投资回报率参差不齐
经验失效有三大主因
同时是三四十岁，有人还是虾兵蟹将，有人已经鱼跃龙门，时间是一样的时间，同样是勤勤恳恳工作好几年，为啥有些经验就换不了钱？
一、新业务新政策，旧经验失效
说十年磨一剑，在一个领域深耕肯定是有价值的。但是对于很多地产人而言，十年经验并没有成为行业专家，要么经验杂乱，都会一点儿但都不是数一数二，而如果你成为不了行业的前20%，在传统领域你就没办法做到不可取代。
一是政策变化太快，既有经验被推翻重来不是没有过，以前做户型设计，大家都致力于偷面积，一个建筑新规出台，所有总结的经验全部作废，而真正的行业专家是这个时候能够引领新风向的人。不是所有人都是万科的逯薇，在行业里能做出自己的品牌和影响力，大部分人做不到这点，失效的经验就等于零。
更重要的是，行业转型的大背景之下，旧的开发模式被取代已经成为时代强音了。一些有远见的开发商，除了传统领域的扩张，都在试水新业务，培育新的利润增长极，比如互联网+、产业地产、长租市场等等，而新业务需要的是新人才。旧的经验派不上用场，也等于零。
2012年，万达电商组建时求贤若渴，开出200万年薪聘请龚义涛出任第一任CEO，看重的就是深厚的互联网背景；而对比来看，一些房企直接让搞开发的高管接管新业务的开发商，就算是背靠大树，和BAT一起合作做互联网公司，还是碰得头破血流。
在一个转型的时代和转型的公司面前，每天都是新的一天，旧经验失效，新技能上位，用更合适的人力来替代，企业要保持活力需要新血液。
二、重复工作，没有形成个人故事
一些同行，有多家公司的经验，但是在每家公司的操盘经验不完整，这样的经历在跳槽的时候没办法形成溢价。从HR的逻辑来看，多年的经验不如多个项目经验，而十个辅助型的项目经验，不如一个从头到尾主导的项目经验。
只有完整的案例和个人故事，才是真正的竞争力。魔界里面有句话，History became legend, Legend became myth. 单有做事的经验没什么了不起，有本事像陈凯那样做到阳光城3年10倍的神话，才是真正的溢价点所在。这个时代的规则就是论功行赏，不在聚光灯里，你所有的努力都是百忙。
十年员工跳槽，溢价的谈判空间，要看有没有跨越一个项目（例如营销口从前期到销售结束复盘的完整过程）、一个平台（例如一个公司跨越千亿、三千亿的时期）、一个行业（不仅限与地产）的完整周期，以及你真正的参与度。
如果只是重复的工作，经验积累的意义不大，在竞争当中也难形成溢价。
三、大公司依赖，个人能力评估过高
很多人有大公司依赖，在公司里面如鱼得水，一旦自己出去创业，就算有金招牌，有时候也不管用。因为很多时候个人的成功关键在于公司体制，个人能力其实是被高估的，要创业来变现其实难度很高。
要创业除非是转行，抛开经验从头来过没啥好说的，不转行的一般就是几个方向：
❶ 上游投资相关方向；做职业经理人的时候，思维方式和做自己做老板是完全不一样的。职业经理人是赚钱了分红，亏钱了有股东兜。是回避风险到挑战收益，投资风险自己承担思路也不一样。做事的经验有了，做老板的经验还是零。
❷ 相同业务另立门户和东家竞争；现在行业基本上已经发展的非常成熟了，行业集中度也越来越高，合作更多的是讲品牌、讲合作交情。前些年，从大型代理公司出来自立门户的小代理商还很多，但是现在也已经越来越少，因为大公司盘子铺的大，可以对冲风险，例如中原在深圳市场就是一家独大，市占率达到60%，而用深中高管的话来讲，越是市场不好，越是扩大市占率的好时机。小代理商，脱离了平台，基本上没什么竞争优势，以前的客户也不可能，交情好就把生意给你做。
❸ 下游服务，利用东家资源；这是最快变现的一种方式，短期内把行业经验变现，个人溢价上升，但是长期来看，行业的成长性还是自上而下的，（加个例子）下游创业个人估值的增值后劲不足，价值兑现如何持续存在大问题。
所以其实不是经验不管用，而是含金量不够的经验很鸡肋。不合格的产品没有人买单是很正常的事情，因此在工作当中提升经验的含金量很重要。
工作要有三种思维
才能提升经验的含金量
要提升自己经验的含金量，在工作当中必须要有三种思维：增量思维、成果思维、运营思维。
❶ 增量思维——成长要有阶梯性
明源君有一个朋友，在互联网行业待了6年，几乎平均每年跳槽一次，而且每次跳槽跨度都很大，从门户网站到电商、到直播，基本上热门的风口都转过一轮，现在在人力市场上还是意外的受欢迎，每次换工作都能上一个台阶。他告诉明源君，越是变化迅速的行业，越欢迎积极迎接变化的人。
任何转变在起步时期是最慢的，而一旦实现了从0到1的突破，变化会越来越深刻和剧烈，要迎接挑战一定要完成“存量思维”向“增量思维”的转变。
逻辑思维联合创始人脱不花说“走过的路、吃过的苦、圈好的地、博得的名声、认识的关系、积累的资产，只要不是处于活跃的发展态，都是“死存量”，是冰棍儿一样的存在——看起来挺大，实际上在融化。”这句话里边最重要的信息，就在于“发展态”。也就是你的职场经验一定要有阶梯性。
明源君认识的一个前辈，早年在代理公司做到总监离职，跳槽到某巨头房企战略营销管理部，之后又到一家十强房企做战略投资，深度参与两家房企跨越千亿规模的关键时期，这种发展轨迹本身就成为了他的竞争力，具备非常强的不可替代性。
每一次的跳槽都要引入一些“增量”进来，不要固守已经会的能力和已经有的资源，这就类似技术产业的“间断式创新”。
很多做营销的同事，跳来跳去都是在营销部，虽然公司换了，自己其实还是在同一个平台，除非遇到一个绝佳的新项目，被动引入增量，否则一年经验的“价值密度”就非常低，十年经验被清零是早晚的事情。
❷ 成果思维——打造个人神话
做体力劳动是最容易被取代的，随着体力的下降，劳动力的价值也跟着下降。但是对于工匠来说，只要有一个好作品，“匠气”就变成了“匠心”。
从艺人到明星之间的差别，就是一个代表作的距离，对于职场来讲也是一样的道理。十年的勤勤恳恳，不如一个有说服力的成果。在工作当中一定要有“成果思维”。
有用的成果就是当你写简历的时候，可以不用加形容词修饰的内容。比如一套方法论、一个作品、一个项目操盘的成功案例、一个业绩的提升结果。
同时，还要尽量在工作中主动的去进行输出，只有愿意总结和输出的人，才能够建立自己的个人标签和品牌。在粉丝互动群里，很多人会主动联系明源君，希望能够分享经验，其实就是建立自己的行业影响力的一种手段。
❸ 运营思维——人脉地图是私有财富
经验会清零，人脉不会清零。要有意识地构建优质人脉，需要时能第一时间找到合适的人帮忙。经营人脉的方法，绝不是到处蹭合影、加微信，而是不断积累并输出自己的价值。
其实身边有很多人脉广的人，都是很乐于向别人提供帮助的人。当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。这些高质量的人脉资源本身就会成为你的一种竞争力，这也是行业经验丰富才会有的独特储备。
