近年来我国经济在发展，催生了一大批微型齿轮减速机制造公司;外资企业也看好我国的工业市场前景，纷纷大举进入。经过十多年来经济扩张时代的大规模生产和销售，目前微型齿轮减速机在总体上表现为过剩，买方市场特征显著，顾客地位的重要性日益突出.从微型齿轮减速机行业整体来看，顾客处于主导地位。
在与微型齿轮减速机企业的总体关系中，顾客占主导地位。为了维系顾客，企业更仔细地进行市场细分。与顾客的细分市场相匹配，顾客的需求是各不相同的和变化的，对产品表现出个性化、多样化的需要。这要求我们的企业R&D组织在进行研发与设计时，与市场部门的市场细分工作相结合，把顾客的要求也相应地细分.那些能够及时满足顾客多种多样的需要的企业将在市场上取胜。
我国的微型齿轮减速机需求者的特点
我国的微型齿轮减速机需求者比较认同欧洲企业的产品。相对于我国微型齿轮减速机市场对欧、日企业产品的青睐，在我国生产减速机的外资企业生产能力跟不上市场的发展。许多外资减速机制造企业的生产能力已达到饱和，形成局部的供不应求。微型齿轮减速机需求者所需要的产品经常是非标产品。对于非标程度较大、顾客又不太重要的订单，这些外资企业不情愿接订单。这就给我们许多企业一个展示自己的好机会。这要求国产减速机的发展潜力寄托在产品研发上，以顾客和市场为导向，瞄准国内市场的机会，大力调整产品结构，开发顾客需要的热线产品，做到“你想到的，我就能做”。而且要使使国产减速机向专业型、精密型、多功能型发展，争取更多的顾客。