怎样赢得工程招标的投标权

面对建筑市场激烈的竞争活动，作为一名施工企业的经营者或者项目经理，应该从旧的计划经济模式的思维中走出来，勇敢的迎接市场经济的考验。在竞争中学会参与竞争。

　　项目经理是今天施工企业的重要组成因素。协同公司进行工程项目的投标活动，精心策划赢得工程招标活动的投标权是新一代项目经理的基本功。

　　对工程项目的招标信息，首先必须弄清楚来源。在经过可行性研究、分析、判断、证实、筛选的基础上确定为有效信息。只有对有效信息才有可能进行进一步的跟踪、投入，避免经营成本的增大。

　　对确定要参与投标的工程项目，在其运作经营活动之前，事先要制订一套详细的工作计划。

　　计划内容包括：

　　1．向招标入展示自己企业有关工程管理和市场经营的形象素质、业绩实力、综合协调平衡能力等。

　　2．对招标人进行市场经 营活动的步骤和方法以及预期的效果。

　　对业主或招标人形成良好的前期合作关系。具体体现在：

　　1．让业主或招标人知道施工企业和项目经理的真实形象，这个真实形象的含义包括：施工企业的社会信誉度，工程管理能力、市场经营成果、项目经理的素质。

　　2．让业主或招标人知道施工企业和项目经理的真实实力。

　　3．让业主或招标人知道施工企业和项目经理的社会信誉，即合同履约程度和银行资信情况。

　　4．在和招标人直接或间接的接触中，应该注意全面地及时地收集与工程项目有关的信息资料，如工程项目的地质地貌、气象气候、工程特点、资金情况、业主背景、与四周相邻之间的关系、业主目前所遇到的困难等。总之，在市场经济条件下，对业主或招标人形成良好的前期合作关系，一方面是做到双方的信息互相了解；另一 方面是依据诚实信用的原则加强双方的信任。

　　事物都是相对的，作为有意参加投标者是很多个，在和竞争对手的比较中，企业实力是有差别的。有的差在工程管理能力上；有的差在市场竞争能力上；如何的避其所短，扬其所长，这是摆在每个竞争者面前的课题。面对激烈的市场竞争，面对中国加入WTO，我们必须正视现实，不能放过每一个投标机会，积极参与，尽快缩短与先进者的差距，求得生存和发展。