套单价，先叫监理砍一下，然后根施工队协商，不行领导出面解决

我是做设计的,做过设计代表.
我的感觉是:乙方永远都处在弱势位置,对于甲方来说,只要是正当利益,该争取时就应该争取,乙方是没有几个真的敢惹怒甲方的.

由于设计变更，需要在已施工场地增加几根钻孔灌注桩，预算价格在30000元左右，考虑只有几根桩，我们适当加点利润到50000元，这样总包单位还不愿意做。直接把他的分包打桩队叫来跟我谈，他们报价11万+，只能下浮5%。
结论：我们自己找施工队打只要25000就可以做，考虑到是基础部分，责任不太好弄还是想给总包去完成，现在的情况大家说气人不气人。
从你以上所述：“由于设计变更，需要在已施工场地增加几根钻孔灌注桩”来看，应该是有预算单价或总包单位的中标报价单，即使是设计变更，也应该按照这个合同单价来执行，不应重新报价。总包方如果坚持11万元的报价，拿来他两次的报价单对比一下，让他解释两次报价差别的原因，如果说他的中标单价偏低，那就说明他不能按照设计的质量完成工程，这样的工程质量谁敢保证没有问题，可以考虑增加工程质量保证金或换施工队。

我是施工单位的一员也让兄弟来说两吧,一.理解施工单位:施工单位在招投标时大家都知道,竞争十分激烈,相互压价,还要找各种关系,施工单位根本没有利润,这一点业主单位应该最清楚(我是桥梁施工单位,我想只要是建筑行业应该一样的),施工单位是个企业呀,它的根本目的是赚钱,来养活手下职工,在前期没有利润的情况下,有一个变更趁机整点钱,来补偿一下,没有错呀;二.理解业主单位:业主单位如果碰到这样的单位,也生气,我劝兄弟一句别气了,从大局考虑,如果真的此施工单位有利润(在前期)那就下狠手.
回头想一下,设计单位设计好了,不出设计变更,那样施工单位做得更舒服
谁都有难处啊

我也做过施工单位，觉得你说的那种情况应该很好解决的，直接找施工单位的的负责人，搞清楚价格提高的真正原因，适当的调整一下价格。换人，不是好办法，另找单位施工也不太好，不过可以用别人的报价压一压施工单位，让他们让步，一般情况下，施工单位是不会轻易得罪甲方的。

这个东西应该在开始的施工合同里就约定号,对于工程变更的定价怎么解决,一定要事前说好,不然以后会很麻烦.

cai niao

合同中规定是一回事，具体如何实施那是另外一回事。
对于施工单位，有时候也不能够完全来硬的，毕竟他们光脚不怕穿鞋的。双方闹僵了，对甲方也没有什么好处。
适当地给予好处，还可以提高现场管理人员地积极性。
不过，作为甲方的预算人员就不好了。专业上要求和施工单位一笔一笔的算清帐，寸步不能让；给施工单位好处这种“好事”只能让老板去完成，非常矛盾。
说到底，既然这行，就要完成好自己的本职工作。

合同方面要把好关。用合同来办事最合适

参考投标价