浙江义乌的小商品城闻名世界，现在，精明的浙江人又将这种商业运作模式运用到了新能源产业。本报近日专访了桐乡国际新能源市场总经理王灿阳，听他介绍如何打造新能源产业永不落幕展销会的经验。
　　中国能源报：桐乡国际新能源市场的运营模式是什么样的？
　　王灿阳：桐乡国际新能源市场是想做一个新能源产品的集散地，定位是B2B国际贸易。目前我们已跟全球20000多家贸易和采购公司取得了联系，也已有近30个国家的政府官员来这里考察。下一步，我们还会建立一个综合性的门户网站，在全球设立5个代表处，把中国代表性企业推到国际上去，同时也将国外的优秀技术和产品以及采购商通过我们的平台吸引过来。
　　中国能源报：你们考虑采用这种新能源产品集散地商业模式的原因是什么？
　　王灿阳：这是我们通过长期摸索、调研和论证得出来的。是市场的需求。
　　从买家方面来说，目前每天到中国采购新能源产品的外商有1000个以上。比如一个台湾的企业家告诉我说来大陆采购风机，需要半个月，因为他要从广东到福建、上海、江苏跑一圈。有了这个市场后，他只要来我们这一个地方，就可以满足他的需求，因为我们把优秀的产品都放在这儿了。
　　从卖家方面说，目前卖家展示自己有两种方式，一种是通过网络，一种是通过展会，而我们是第三种方式，既能涵盖前两种方式，又能把功能扩大化。企业参加各地的许多展会，要付出大量的时间、财力和人力。我们就相当于他们的长期的展会，但是费用却是他们原来全年参加各种展会的很小一部分。实际上卖家对我们很认可，从春节到现在我们大大小小的展会论坛有50多场，反馈非常好。原来我们预计的一期建设3.2万平方米，包括风能、光伏、光热等都涵盖在内，后来经过我们的调研发现这远远满足不了市场的需求，我们就把规模扩大到15万平方米。
　　中国能源报：为什么说这种模式比网络和展会在功能上扩大化了呢？
　　王灿阳：功能扩大化主要体现在这么几个方面。一个是我们组织专家和检测机构组成一个顾问团，企业进来的话要通过这个专家顾问团的审核。申请加入的企业，不一定说规模有多大，但至少产品质量是可靠的、有保障的。其次我们的设施非常完善、配套。硬件方面既有展示的地方，还有住宿、办公和洽谈的地方；软件方面我们为客商提供完善的商务配套服务，比如全球五大洲的主要语言的翻译服务。第三是我们把资源互动起来，我们跟全国超过100个协会有互动，比如明年热利用协会的年会可能就在我们这边开，或者说风能大会到我们这边开；我们与医院、部队等系统工程采购的单位也有互动，告诉他们在我们这边就可以集中采购。我们的目的是帮企业实现成交，所以我们有义务去帮他们做宣传、做活动。第四，对于一些理念好、有前景的产品，我们也会扶持。我们可以帮助他们孵化，引进资金和技术，这就不仅仅是产品贸易的概念了。第五，目前新能源市场很大一块在国外，但中国企业在做国际市场方面还不是特别成熟，企业在做的时候单个公司的行为还是偏多一些。
　　我们希望整合这个行业，通过专门的团队来操作这个平台，代表中国新能源产业这样一个整体来推广，整体本身代表着一个权威性。我们如果把优秀的企业都放在这里的话，形成一个联盟，那么对于整个产业我们会形成一个定价权，我们可以规范市场价格。我们如果团结起来，是可以影响国际市场价格的，我们应该把眼光放在全球的高度，市场是非常广阔的。希望通过我们的努力，配合行业、政府，共同振兴中国新能源行业。