论文简介：

1、 销售模型建设好了，麻雀也可变凤凰
2、 销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相么反。
3、 不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。要平和面对成交。
4、 人们只注意对他有好处或者有威胁的事情。
5、 买点以私为先，要利益鲜明；卖点以公为先，要理直气壮。
6、 人们是为了自已的原因而购买，而不是为了你的理由而购买。
7、 一个擅长描绘新图像，描绘客户心中愿景的人，就能把生意做成。
8、 顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
9、 拜访的客户越多，成交的比率越大。
10、客户购买的产品，是他最需要、最感兴趣的产品。
11、让客户也能漂亮地向上司交差，追求彼此的双赢。
12、当你在作交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心。
13、不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。
14、我理解客户的拒绝，我有责任帮助他们。
15、锲而不舍是我的作风，一种方法不行，就换另一种方法，到成功
16、我善于筛选语言，绝不让垃圾进，垃圾出。
17、过三关理论是我立足社会的法宝。
18、把简单的动作练到极致就是绝招。
19、在关键时刻，只有几个理念在起作用。
20、把汗水洒在练习场，不要把泪水洒在战场上。
21、拒绝是反应，而不是反对。
22、人们集中注意力时，排斥对其他信息的感知。
23、认可产品的人是有概率的，成交也是有概率的。
24、不要错误解读客户密码，当客户拒绝得很激烈的时候，其实正是他的忙点很严重的时候。
25、会管的管思维，不会管的管行为。
26、销售精英有两种：一是业余选手，一是职业先手。职业选手按规律办事，业余选手不按规律办事，难长久。
27、用故事打开忙点，好故事和坏故事都要准备20个。
28、动作简单道理不简单，秘诀浅显做好不容易。
29、永远比竞争对手多作些准备。
30、要想销售成功，必须给关键人一个深刻的购买理由。
31、把产品卖出去，卖上价才是硬道理。
32、掌握客户的心理按钮，参透客户没法说出的东西。



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