传统工程商渠道：对接中高端项目或者转型设备厂 相对贸易商来说，工程商日子比较好过，因为他们懂技术，对接冷库，盈利比贸易商简单的买进卖出要高一些。
相对贸易商来说，工程商日子比较好过，因为他们懂技术，对接冷库，盈利比贸易商简单的买进卖出要高一些。
此外，由于冷冻冷藏工程市场比较传统，延续了师傅带徒弟的模式，徒弟出师后，很多会选择自立门户，这就导致工程市场竞争比较激烈。
据了解，中高端项目利润相对高些，尤其是经济下行，以量取胜的企业遭遇价格战后，抗风险能力减弱，对服务中高端的企业来说，生命力更强些，熬过经济低迷期没问题。
还有很多工程商选择转型设备厂。工程商转型机组厂，相对容易成功，因为他们懂技术、应用、安装等。
山东神州就是成功的企业之一，神舟总经理宋明刚告诉记者：“神舟90代初是北京冷冻机厂的山东总代理，1997年北冷改成了北京比泽尔，我们是比泽尔从建厂到现在一直合作的仅有的两家厂商之一。 一开始是代理比泽尔机组，但针对欧洲应用设计的原装机组并不适用于我国的工程现状。我们在2001年尝试自己设计和组装机组，在自己的项目上应用，取得了很好的市场效应和经济效应。有了好的口碑后，有熟悉的朋友就找我们买一些机组，并且越来越多。我们2003就决定成立一家工厂，专业设计生产适用于我国条件的氟利昂机组，这就是神舟制冷。”
