就拿2020年来说，虽然受到疫情的影响，但是全国规模以上混凝土企业主营业务收入仍然累计达到1万亿左右。可别小看这个1万亿，要知道近年来“牛气冲天”的水泥行业，2020年产值也就9960亿元，相比之下大家可谓“伯仲之间”。

那么看起来体型庞大的混凝土行业咋就这么“虚”呢？

1、 目前多数地区混凝土市场呈现“僧多粥少”的状态，混凝土企业在承揽业务过程中竞争异常激烈，一些企业为了拿到更多的市场，不仅不断降低价格，还增加很多“优惠”措施，比如降低付款比例、垫资施工、延长支付期限等等。商混行业大，但企业分散，市场混乱，想获得市场话语权可谓难上加难。

2、 太容易被“找茬”。混凝土产品可以产生争议的环节太多，从质量、数量到送货时间等环节，都容易产生争议，而混凝土在这些环节又难免产生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。

3、 票据多，管理难度大。混凝土行业普遍实行一车一票，一个搅拌站一年的送货单达到数万张，甚至更多，这么多票据要实现有效的管理，难度相当的大。

4、 收货人经常变更。受现场条件制约，在送货单上卡子的基本上是外协农民工或层次较低的管理人员，这部分人员流动性很大，在产生纠纷时无法确认其有效身份。

5、 销售对象层次参差不齐。混凝土企业销售产品的对象差异非常大，有总承包企业、专业承包企业、劳务分包企业，跨度比较大，从特级总承包资质企业到没有资质，从注册资金几亿到几万都有，老板学历从博士到小学都有。

6、 混凝土行业销售均属于赊销。混凝土行业发展到现在，在销售中现款交易或给付预付款的极少，绝大部分还是赊销。

7、 公章使用不规范，合同签署人吴有效的授权。由于众多的项目都是由外地建筑公司承接，其仅仅在本地派出项目部，在混凝土销售合同签署时也仅仅使用项目部的印章，而不是其法人章或合同章，在产生纠纷时对合同主体的认定存在一定的困难。

8、 营销人员业务水平较低。目前混凝土企业销售人员的业务水平普遍较低，文化水平平均不到高中学历，对混凝土的专业知识、合同管理的相关知识以及法律知识掌握较为欠缺。

综上所述，混凝土行业虽然看起来很庞大，也很重要，但是实际上“发言权”很低，不想赊账，却处处都是大写的两个字——

“无奈”！

怎么办？办法还是要想想的，总能少吃点亏！

一.、建立健全应收账款管理办法

1、商砼企业应该首先建立健全自己的应收账款管理办法，并应明确应收账款的管理责任，以及合同的过程管理，以降低了应收账款的风险。

2、建立客户信用档案管理制度，加强合作对象的法律主体资格审查，审慎选择合作对象，考查其实际履约能力，尽可能与优质客户往来，减少损失。

3、设立应收账款的综合管理部门，将应收账款的考核纳入公司绩效管理指标体系，提高收款积极性，为公司应收账款的收回提供强有力的组织保障。

二、加强应收账款合同执行过程管理

1、发货单的管理，作为结算重要依据之一的发货单内容一定要规范完善，相应项目内容必须清楚明白，相关人员签字手续齐全完整。

2、图算工地的管理，要及时核对与结算，特别对图算工地，要加强现场管理，有图纸变更与跑模等偏差较大的情况，一定要建筑施工方现场及时签字确认，按合同节点及时结算，为及时催款作好铺垫工作。

3、对账单的管理，对在建工地每月及时与对方结算与对账，对账单必备内容至少有：双方授权人员签字和盖章、期初欠款余额、本次结算数量与金额、本月付款金额、累计结算数量与金额、累计付款金额、截止本次对账的欠款余额，以利公司证据收集与货款催收。

4.、货款的催收管理，根据公司信用政策，建立公司的货款催收制度，对已到付款节点款项，销售经办人员要及时催收，采取面谈、电话、催款函、制定还款计划等多种形式收取，与客户多沟通、掌握对方动态，一旦发现有异常情况及时向公司领导反映，与内部相关部门加强沟通，采取有效措施争取尽快收回货款，减轻公司资金压力。

三、加强品牌建设，做大做强取得行业话语权

商砼企业要加大品牌建设力度，做大、做强，向集团化方向发展，增强抗风险能力，取得话语权，降低应收账款应收坏账风险。由于商砼业规模小、抗风险能力差，在与上游企业如砂石、水泥等资源性企业交往中多是预付款的现金交易，与下游企业建筑商或开发商往往是赊销，处于弱势地位。所以商砼企业要减少应收账款风险，一定要想办法多渠道引入资本，采取兼并、重组等手段，做大做强，向集团化方向发展，同时加强与同行业的沟通与协调，形成合力，取得行业话语权，扭转当前不利局面，引导企业向健康有序的良性方向发展，降低应收账款居高不下的现状。

四、对逾期很难收回的应收账款及时申请仲裁或诉讼

1. 收集好诉讼相关证据，为公司法律胜诉提供强有力证据支持，这需商砼企业在日常的对账、结算工作中作好相关的证据收集与保管的归档工作。要在诉讼时效范围内善于果断地运用法律武器、快速提起仲裁或诉讼，早日收回欠款，减少损失。

2、慎选代理律师，要找讼诉经验丰富的实战律师参与应收账款的法律诉讼，这会在企业诉讼中收到事半功背的效果，加快货款收回的进程，减少资金成本。、

五、加强应收账款保理工作

积极与银行交流合作，寻求争取银行以打包方式买断应收账款，这样商砼企业减少了应收账款、以较少的资金成本安全、高效的收回货款，降低了应收账款的风险。目前此项工作已在部分企业开展起来，但还不是很成熟与普遍，尤其在应收账款居高不下的商砼行业更应想办法开展此项业务，积极与银行优质资源加强合作，有效降低应收账款。商砼企业要更加规范地加强应收账款管理、提高其应收账款的内控管理水平，才有利于提升与银行进一步的合作空间并降低应收账款的信用风险。