前段时间，之前看过一篇推文   《2021年平均工资公布！环境类收入倒数，增速垫底！》  ，曾 引起了读者的热议。

今天，我们就试着在此基础上，针对“环保行业收入为啥这么低”的问题展开进一步讨论，希望能够帮助大家认清原因，提供一些参考。

如果这些分析，能够帮助环保行业找到收入低下的真正原因，从而有针对性地进行改进，也算是一件有意义的事。

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低价竞争or回款慢？

上一篇文章的留言中，关于“环保行业收入为啥这么低”，读者分析了很多条原因，大致可以归纳为以下几方面：

1. 参与者多

一位江苏网友说，现在有无资质的都往环保行业进，国企央企进入也加大了竞争的难度。

另一位网友也说，任何人或单位，不管有无资质，都去分这块蛋糕。容量又那么大，一哄而上，就和当年DVD行业竞争一样，无序发展，最后一起死。

的确， 行业蛋糕小，参与者多，僧多粥少，导致最后摊到每位参与者头上的蛋糕也就更小了 ，这可能是大家想到的第一个原因。

2. 门槛低

这应该算是第一条原因的原因，正因为门槛低，所以参与者才会多。

有人说，环保从业人员入门门槛低，水平只有这些，怎么能拿到高收入？

还有人说，环保行业门槛低，环保技术人员总是被人看不起，工作环境比较差。

这几年的实际情况也证明，什么 搞地产的，做电线的，卖家电的，都纷纷跨界涌入，跑来做环保了 ，说明环保行业的门槛真的挺低的。

3. 低价竞争

低价竞争是环保行业长期以来的一个顽疾了。

有读者分析，收入低，是因为环保行业的公司，自相残杀得太厉害了，为了拿项目拼低价，这样一来还怎能提高员工待遇。

还有人分析说， 低价竞争的原因是原来环保“钻空子”，长年累月地低价竞争，现在想抬高价格就完全不可能了 。

确实，以前假环保、装样子的时代，大家低价竞争习惯了，导致现在虽然监管严了，真环保了，但市场价格还是提不上来，挤压了利润空间，自然也就没法提高员工待遇了。

4. 劣币驱逐良币

这点原因跟低价竞争也有异曲同工之妙，都认为是部分“劣币”把行业搅乱了。

比如有人说， 现在很多行业专业技术的工作都被“二把刀”干了，凭关系凑合、糊弄，蒙混过关，搅乱了各种圈子 。

政商关系一直是环保行业的痛点话题，如果光看关系，不看技术，不凭本事，确实技术型企业也就没啥用武之地了，想着凭技术混口饭吃，也就走不通了。

5. 低端岗位多

这条原因是从统计学上分析的，也可以算作是一个影响因素。

由于统计原因，国家统计局的报表里把环保行业大量的体力劳动、临时工、没有技术实力的岗位都算在里面。而环保工程看着高大上，实际却是使用了大量的体力工作者，所以人均收入低也是有道理的。

也有读者说， 人均收入低的主要原因是各环保企业招的一线工人都是农民工，他们的工资又非常低，所以拉低了平均标准。

不过，这也印证了上面的第二条原因——门槛低，连农民工都能做，行业门槛自然不太高了。

6. 环保公益属性

这也是大家经常提到的一个原因，环保行业的公益属性问题。

有读者说，环保总体上是解决外部性问题，所以投入与成本就会比较重要。

确实， 环保经常是花自己的钱，解决大家的问题（公共环境问题），所以投入自然是越少越好了。既然是越少越好，所以从业者的收入自然就不多了 。

7. 回款慢

这也是行业的一个长期痛点，算是导致企业现金流紧张的一个直接原因。

有一位读者就说， 目前环保行业存在最大的问题是：恶性竞争(企业为了存活不得不低价甚至低于成本价血拼)、回款难(非标工程不可控的问题点太多 客户吃拿卡要)。

企业现金流总是紧张兮兮的，员工收入能高么？

除了以上这些原因，还有一些零零碎碎的原因，比如行业缺乏技术含量，压力小，比较安逸等等，都算是一些方面，但其实都不是主因。

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只有真需求，才有真产业

真正的主因是什么？在我看来，还是环保行业的 根本性问题——环保与经济的关系 。

这其实是困扰中国环保行业几十年的一个大问题。

过去都认为，环保会影响经济，所以在“唯GDP论”的年代，环保都是要为经济让路的，要么不做，要么也是装装样子，领导视察来了才开一下，平常都是在“晒太阳”。

也就是说，业主对于环保设备、环保服务，其实是没有真正需求的，他们只需要一个样子货，一个“性价比”最高的产品，能用来应付检查就够了。

在这样的需求下，环保行业怎么能够真正发展呢？人家需要的就是假冒伪劣产品，那你真正拥有技术，能够解决问题的企业反而成了另类，不被排挤才怪！

所以，上面大家分析的那些原因， 什么僧多粥少也好，低价竞争也好，其实都是环保行业自身的原因 。

而真正导致环保行业做不大，做不好，从业人员收入低的核心原因，不在环保行业自身，而是在环保行业之外，在需求侧。

什么样的需求，就会导致什么样的产业。

真需求，必须解决实际效果的需求，才会让一个产业持续、健康、良性的发展。

而伪需求、假需求，只能导致一个产业外强中干、“金玉其外，败絮其中”，最终还是沦为假产业、伪产业。

不幸的是，环保行业，现在仍然处于“伪产业”阶段。

只有什么时候，需求真正坐实，业主需要的都是真正能够解决实际效果的环保设备，这个产业才会有真正坚实的发展基础。

需求坐实了，上面提到的很多问题其实也就自然迎刃而解了。

比如回款慢的问题，如果你的设备真是业主需要的，能够解决他们的问题，而同类产品又少，产品供不应求，我想回款速度自然就快了。

还有低价竞争的问题，如果真是要解决疑难杂症，那价格高一点业主可能也会接受，因为除了你别人做不了，而做不了就会影响他的业绩。

核心还是在于它有没有这个需求，有需求，付款自然能保证；有需求，那些没本事、没技术的企业自然进不来；有需求，“劣币”哪怕进来了，也赶不走“良币”，因为他们无法真正解决问题。

总而言之一句话，只有真需求，才有真产业！

好消息是， 事情现在正在向好的方向转化。

近十年来，大家也都能够看到中国政府在环保方面的转变，工作力度之大，可以说是前所未有。

就比如中央生态环保督察的通报，每隔几天就要通报那么一批，让企业提心吊胆。

某种意义上说， 这其实是好事，只有在这样高压的监管下，才会真正触动地方政府和工业企业，倒逼他们真正投入地去做环保，从而释放出更多的需求和市场机会。

也只有这样的真需求，才不是低质的、廉价的、谁都能做的，才是需要“金刚钻”的，才能让真正有技术的企业浮现出来，让良币驱逐劣币。

也只有那样，环保行业才会进入“正循环”状态，健康、持续、高质量地发展下去。