最近和一位从香港回来的朋友聊天，他也是做工程的，就聊到了香港的招投标和项目实施模式。

1、人员、施工机械和材料设备准入都比较严格。所以，管理和资源的属地化是投标和项目实施都必须要考虑的。

2、香港的设计和施工都相对保守。只有成熟的设计和施工才可以被认可，如果想改变原来的设计、施工方案和材料设备规格，必须要有香港本地成功的案例做为支撑，才有可能通过审批。

3、香港的工程企业分为几个层级，每个层级的公司只能做相对应层级的工程，不能跨层级承揽工程（高层级的公司不能承揽低层级的工程，当然低层级的公司更不能承揽高级次的工程），从制度设计上，在一定程度上避免了投标人之间的恶性竞争。

4、香港有很多专业的分判商，工程企业一般通过各专业的分判商来组织项目实施，工程企业把更多的精力放在对专业分判商的选择（有信誉、有实力）和现场管理及协调的工作上。对1个多亿港币的工程，一般工程企业只有几个管理人员带领专业分判商来组织实施。

5、香港本地的管理人员是项目投标和项目实施的关键。在香港有很多“标王”，聘请他们来投标的话，中标的机率很大，因为这些“标王”对香港当地的分判商和相关资源了解的比较清楚。

6、香港的公司和管理人员比较重视信誉和诚信，只要双方有严谨的合约，就不用太担心合同履约的问题。

7、新进入香港的工程企业，最好与香港当地的公司组建联合体，充分利用香港本地的各种资源。如果完全按国内的思路去投标和实施，项目必定失败。

8、香港项目投标一般是公平、公正的，因为高薪养廉的制度，业主、评委等人员犯错误的成本太高，一般都不会暗中操作，所以是在制度上保证了投标的公正性。

9、香港极其重视环保，工程企业在这方面要特别引起重视，特别是新进入香港的工程企业。

10、香港的工资水平比国内要高，加班、节假日上班都需要付双倍的工资，并且工作时间包括上下班路途的时间。