为减少工程结算工作量，业主出具的合同草案中列有诸多含税综合单价，这是许多业主常用的习惯方法（见下图）。 能否对含税综合单价的合理性做出准确判断，考验的是造价人的成本风险意识。 下面将从工作内容、工程量计算规则、含税综合包干单价、合同洽谈的商务要点等七个角度详细剖析上表中的成本，帮助大家更好地理解成本意识，融会贯通。
为减少工程结算工作量，业主出具的合同草案中列有诸多含税综合单价，这是许多业主常用的习惯方法（见下图）。
能否对含税综合单价的合理性做出准确判断，考验的是造价人的成本风险意识。 下面将从工作内容、工程量计算规则、含税综合包干单价、合同洽谈的商务要点等七个角度详细剖析上表中的成本，帮助大家更好地理解成本意识，融会贯通。
一
工作内容
英式平瓦一般有两种安装方法：
1、砂浆铺贴法： （见图1）
图1
2、挂瓦条安装法： （见图2）
图2
本案例中项目特征部分没有挂瓦条描述，后结合图纸，确为砂浆铺贴法。
二
工程量计算规则
本案例的工程量计算规则既不是定额计算规则，也不是按实际铺贴面积计算，而是“以屋面结构板斜面积计算”。 “以屋面结构板斜面积计算”看似与实际铺贴面积差不多，但本质却不同，区别在于有檐口瓦与无檐口瓦：
1、有檐口瓦： 结构板斜面积与实际铺贴面积基本相同（见图3）。
图3
2、无檐口瓦： 屋面瓦需伸出檐口若干公分（见图4）。 需要注意的是，无檐口瓦的铺贴面积大于有檐口瓦的铺贴面积。 因此在估算成本、报计划量时，需要把伸出檐口的瓦的用量计入到平方米用量比例中，否则将造成亏损。
图4
3、“以屋面结构板斜面积计算”为清单规则，并不适用本非清单报价的工程。 计算规则既不按定额计算规则，也不按实际铺贴面积计算，而是以清单规则计算，这是一个暗藏的陷阱。
三
发包人提供的主材允许施工用量或损耗率
1、“搭接损耗由发包人与承包人根据厂家建议排料说明情况确定”，因此绝不能参照定额含量报计划量（如定额有此子目或类似的子目），否则将严重失真。 应按厂家产品说明书的排列说明进行实际翻样，方能做到精确；
2、四坡屋面阳角、斜屋面天沟阴角处三角区瓦，应按整片瓦排料，并报提计划用量，否则瓦的用量必超计划，从而造成亏损（见图5）。
图5
3、“施工损耗按1%计取”也是陷阱。 全国一般相应的定额，瓦的损耗率为3%～4%，有的省市为5%。 河北定额瓦的损耗率见下表：
瓦的搭接是用量，不是损耗，定额的损耗率是施工损耗，搭接损耗与施工损耗是两个概念。 搭接损耗在与发包人协商时已经计算。 条款1%的损耗率远低于全国的定额水平，按此条件执行，至少会造成3%～4% - 1% =亏2%～3%，因此，需另行协商。
四
承包人负责的辅材
1、要想掌握“承包人负责的辅材”的成本，需要先分解铺贴法的工艺。 详细图纸做法见图6：
图6
2、除了保温、防水合同另有约定及由发包人提供外，按发包人采用的排除法原理，其余材料均由承包人负责。
五
含税综合包干单价
合同“含税综合包干单价”为65元/m2。 那么，施工方的实际成本是多少呢？ 见下分析表（当地、当时的实际发生价）：
注： 四坡屋面单块的坡屋面面积较小，使用成品钢筋网需剪成三角状，损耗率很大，所以此类屋面不适宜使用成品钢筋网片。
上表中的成本尚未包括：
1、瓦的损耗率（3%～4%）；
2、防锈钉、钢筋绑扎丝等零星辅材费；
3、管理费、利润、9%的税金及因主材瓦不进入直接费无法计取的安全文明施工费（河北的安全文明施工费的取费基数是： 税前造价）。
由上表可知，成本中的人工费是按几近亏本的水平考虑的，即使按无利润、微亏的成本考虑，加上9%的税金，成本也至少在145元/㎡以上。
因此，若不指出业主单价的严重偏误，净亏损率将高达120%！
六
合同洽谈的商务要点
1、计算规则的洽商；
2、瓦损耗率的协商，应按定额水平商议（超过定额水平的由施工方负责）；
3、“工作内容”中未描述的细石混凝土；
4、主材瓦不进入直接费影响的安全文明施工费的计取；
5、防锈钉、钢筋绑扎丝等零星辅材按相应的定额水平作适当考虑；
6、四坡屋面阳角、斜屋面天沟阴角处三角区的瓦，按整片计算纳入报量计划（如不与业主约定，一旦超量，必扣除超领的瓦的材料费，有的合同规定超过计划数的X%，还要处罚款X%，将增大亏损额度）；
7、以后人工、材料的上涨因素。
七
其他注意点
商人常用这样的营销套路获取利润： 故意降低主瓦的价格，诱惑你购买他们的“便宜货”，暗中提高相配套的配件瓦价格（有时高得离谱）。 所以报量时要注意除主瓦外配件瓦的精确计算。 一旦少报或漏报了，就要承受虚高的配件瓦价。 应按图纸注意以下的配件的翻样与计算（见图7），以免受损：
1、正脊、正脊封头（收口）瓦；
2、斜脊、斜脊封头（收口）瓦；
3、博风瓦 （边瓦）；
4、檐口瓦 ；
5、天沟排水沟瓦（朝天瓦）；
6、二通瓦、三通瓦、四通瓦……
图7
八
结语
一名优秀的造价人不仅要精通预算，对施工的深度理解也是必不可少的，这样才能有效识别合同中暗藏的玄机。不懂施工工艺、不懂市场，成本意识也就无从谈起。
我为大家总结了一个公式： 良好的 成本意识=扎实的预算功底+施工工艺分解能力+对市场的了解+对企业的了解+必备的财务知识 ，希望大家能以此对照，补齐短板，炼成一双“火眼金睛”，在职场中脱颖而出。
*本文系黄燕翔 原创，独家来稿
