如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商?对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点,在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时,从你的报价,非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到,你是否也是该行业中的老手,并判断你的可信度,过低的价格反而让客户觉得你不可信,不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近,你给客户报每平方米1.5万元,就显示出你是一个地道的外行或新手,外商对类似的报价肯定是不感兴趣,哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节,有许多刚做销售的朋友,由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成,没有搞清楚客户的真实情况就报价,不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确,造成客户的流失或者失去订单。
编制采购预算难点及对策
政府采购预算编制是拟定审查汇总政府采购预算收支数字的过程。随着国家财政预算制度的实行,细化部门预算改革的出台,政府采购预算成为财政预算的重要组成部分。要做到“年初有预算、年终有决算、执行有计划、运作有程序、管理有措施、采购有效益”的目标。问题所在认识有差距 有的单位欺上瞒下,报喜不报忧,收入不记账,财务上设成“两本账、多套账、账外账、小金库”,有意扩大支出口径,甚至出现多头开户的现象。经济制约 个别贫困地方,受经济条件制约,政府采购干脆就“无预算、无编制”。集中采购不安排(等于压根就没有这项开支),经常性的、零星的、小额的分散采购又不通过政府采购部门审批,随意性、盲目性较大,致使出现重复采购、交叉采购较多,造成不必要的资金浪费。“歪风”盛行 各单位、各部门互相讲排场比阔气的风气较浓,虽然有预算,但挡不住超预算,这样导致公用经费紧张,挤占、挪用个人工资、甚至赊账、贷款、出现单位“赤字”,然后再拆东墙补西墙,想方设法上边跑、到下属单位要,年底再申请追加财政经费。对策及建议认真对待 认真编制政府采购预算,要有科学性、计划性、预见性,