如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
招标采购合同变更的限制
合同变更是当事人的一项权利。一般的情况之下，只要是当事人都协商一致，任何阶段都可以变更合同。但内蒙古招标采购的合同变更受到一定限制，主要体现为以下两点： 第一点，变更的内容不得是和中标合同的实质性内容相背离。根据了《招标投标法实施条例》中的第57条规定：“内蒙古招标人和中标人都应该要依照招标投标法和本条例的规定签订书面的合同，合同的标的、价款、质量和履行的期限等的主要条款应该要和内蒙古招标文件和中标人的投标文件的内容一致。http://www.nmhuaheng.com/”也就是说，招标人与中标人所签订合同应该与内蒙古招标文件、中标人的投标文件的主要内容一致。 第二点，合同履行中变更合同内容受到一定限制。鉴于了内蒙古招标采购项目受到了众多因素的影响，在符合合同交易规则的情况下，履约过程中变更合同内容是允许的。但此种变更应满足两个条件：第一个条件是：变更是基于内蒙古招标采购项目客观需要，