中央空调5大品牌销售政策
happy_365
happy_365 Lv.9
2007年12月18日 15:32:26
来自于中央空调
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大金销售政策: 代理商:大金的代理商都是从最初的经销商做起,一开始是不可能做代理商,然后根据业绩以及扩张申请代理商,或是厂家直接批准。 06年以前大的代理商拿货价是最低折扣42折。因此,许多大的代理商喜欢屯货销售。中等的代理商拿货价是52折。从07年下半年开始大金所有代理商拿货都是一个价位,没有折扣价存在。并且设定为一个市一个代理商。 经销商:大金经销商只能从代理商处拿货,经销商做任何项目,一定要事先报备,落实到位。为了控制串货恶性竟争等行为,大金对经销商的要求非常严格,一旦发现有恶性竟争行为出现,先是罚款,继续犯者直接取消资格。

大金销售政策:

代理商:大金的代理商都是从最初的经销商做起,一开始是不可能做代理商,然后根据业绩以及扩张申请代理商,或是厂家直接批准。 06年以前大的代理商拿货价是最低折扣42折。因此,许多大的代理商喜欢屯货销售。中等的代理商拿货价是52折。从07年下半年开始大金所有代理商拿货都是一个价位,没有折扣价存在。并且设定为一个市一个代理商。

经销商:大金经销商只能从代理商处拿货,经销商做任何项目,一定要事先报备,落实到位。为了控制串货恶性竟争等行为,大金对经销商的要求非常严格,一旦发现有恶性竟争行为出现,先是罚款,继续犯者直接取消资格。

麦克维尔的销售政策:

07年:不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%,做一百万的是6~7%,二百万是8~9%。经销商做二百万以上才比较有利润。经销商主要做商用机,大型主机的中央空调项目厂方直接做。 08年:不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%以上,做一百万的是6~7%以上,二百万是8~9%以上。二百万以上是10%以上。大型主机方面如果经销商与甲方关系特别好由经销商做。

约克的销售政策:

约克主要以直销为主,没有代理商,只有经销商。大型机组主要还是厂家直接做。螺杆机经销商做的较多。约克拿货价比较低,2007年以前采取季度返利以及年度返利政策,返利点基本在5个点以下。2007年约克改变了销售政策,取缔了季度,年度返利。以低价拿货,屯货量越多的经销商利润越高。另外,约克还采取了大金对经销商管制的销售政策。为了防止恶性竟争,项目必需事先报备,谁跟谁拿单。谁先报备谁胜出。


开利的销售政策:

开利概括为:一流的品牌,二流的员工,三流价格,四流的质量,五流的口碑

开利基本以直销为主。在华东、华南销售较好的地区以区域划分,一个地区一个代理商。由代理商处发货。大型机组代理商返利点是2个点,小型机组都是固定的价格。拿货价格相比特灵、约克、麦克维尔低20%左右。分区域划分销售任务量,经济较差地区是:200万元左右,经济一般地区是500---800万元左右。经济较发达的区域销售任务量是1000万元左右。
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jian2194
2007年12月19日 19:52:04
2楼
贴不错.
我比较关注大型的离心机
能特别分析一下 销售政策及 每冷冻多少RMB 吗?
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a13152600172
2007年12月23日 19:22:46
3楼
为什么没有特灵的?
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gaopann
2007年12月29日 11:11:59
4楼
开利的口碑不好吗? 能说的具体一点
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