以我的工作经验来说，大包项目一般成套厂跟总包商前供货合同，其他项目一般服务（施工）与供货分开的，甚至还有成套柜内关键元器件用户单独采购的也不少。
这种情况非常普遍，并没有什么特别的优势、劣势之分吧。关键是做好沟通和协调工作。
若成套厂与总包方签供货合同，一般是“交钥匙工程”，用户当甩手掌柜。你去找用户直接沟通，人家不理你的，你找总包方沟通，一定要及时和找对拍板人，否则出了问题有理说不清，损失只能自己承担。还要多说一句，业务经理应该，也有义务去落实项目的资金情况，否则供货了，但要不回来钱，可就悲催了。
直接与用户签，如果幸运的话，用户会有位干练懂行的项目经理，做好沟通协调工作。如果用户也不太懂，那就需要多操心了，三方沟通是最麻烦的。做好自己工作，多为用户和施工着想肯定没错。

要关注元器件业绩和资质，尤其是是否具备权威部门检验机构的检验报告。保定宇开电气（0312-5881137）

现在项目总包是趋势，因为甲方不是都有专家的，所以还是当甩手掌柜的好，反正招标内容规定的内容和工作总包方都要搞定，不会有一楼和更加麻烦的外联协调工作

优势就是可能省钱，可以吃回扣。劣势就是接口太多，容易出事。