两年前写过一篇《给年轻工程师的十大忠告》，过了大半年又写了《给年轻工程师的十大忠告》后话，均引起工程师们的热烈关注，很多人写了邮件给我，或称呼为“老师”，或称呼为“大哥”。“老师”自不敢当，“大哥”权且担当，岁数大，过来人而已。由于工作关系，而且信件比较多，不能一一回复，在此深表歉意。这里写出之三，算是对大家的一个交代。

很多年轻的朋友对前途迷茫，“不知该往哪里去”，其实，现在社会机会多多，有点出息也不是没有机会，关键是方向的把握。人不能改变社会，只能适应社会，社会需要什么样的人，咱们就朝这个方向修炼，即使修不成罗汉，至少也能修成满面油光的和尚！年轻的朋友走上社会，往往心高气傲，志向远大，随着不断遇到挫折，愿望会越来越小，很多人过了三十就只求小康温饱，何也？自信心逐渐褪色，主观思想逐渐现实，家庭的拖累，环境的限制，个人性格的缺陷等等。我始终认为：性格决定命运！知识或技能是次要的，而心态和性格才是主要的。如同企业选人才，首先是他的性格，是否属于开放、包容一类，是否善于与人交流沟通，是否能够专注，是否善于自我总结，是否没有偏执症状等，而技能的高低反而在其次。年轻朋友们掌握这个大方向是有前途的关键，几乎决定了一生的命运！

当然，上面的话有些虚幻，不是那么明确。每个人的具体情况不同，当然不可能走同样的路。但几个原则却是一致的。在前面两篇文章中也有叙述：千万不可沉湎于技术，什么叫沉湎？就是神思全部的投入，做了一个项目如同范进中举般欣喜若狂，觉得自己才是最聪明智慧的人，老板、同事这个不懂，那个无知，好象自己才是天下的英才，其实这种想法很幼稚、很愚蠢，是自恋症而已，永远记住：自己是沧海一粟；要善于丰富自己的各项技能，知识面要广泛，什么是复合型人才，说白了，就是一物多用。每一行、每一个职位都有其高深之处，别以为只有C++才是学问，很多工作的学问比C++要复杂很多；有出息未必一定要去做销售，但销售确实是最锻炼人的综合能力的工作，是对人的综合素质的考量。因此，我非常支持能去做一段时间的销售，哪怕你不喜欢，哪怕不是为了银子，只要去做，一生将收益无穷，这是切身感受！最的好处是学会了与人沟通的技巧、理解了解别人，培养市场感觉，这恰恰是那些闭门造车的工程师感觉前途渺茫的最根本原因！其实每个话题都值得写大篇文章，这里只能简短截说，讲个大概。

人人都有理想或目标，对绝大部分人而言，你没有希望成为比尔.盖茨、李嘉诚，也没希望成为陈景润、钱学森，你可以不信邪，你可以认为自己空前绝后，你一辈子只能是普通人！你一样需要钱，甚至是渴望。社会认可一个人的尺度也是钱，而不是你学会了单片机！单片机能够让你裹腹，却不能让你挣脱钱的束缚，为了钱，你不得不点灯熬油搞开发，而此时你的小学结业的大老粗老板正搂着小蜜喝着法国红酒洗桑那，而你还得挤出笑脸谄媚地吹捧他，你也会为了区区几百元的年终奖贬低同事以抬高自己的身价……这就是现实，这就是社会！我在这里不是刻意贬低工程师，只是想说明，技术的高低与社会道德没有直接关系，如果非要说不同，那就是知识分子更虚伪！其实我们都是普通人而已。

既然是普通人，就该用普通人的眼光看待人和事物。说明白了，怎么多挣钱才是唯一的正途。既然目标是挣钱，那么其他就是其次了。可能有人说，谁都想挣钱，不就是没办法吗？的确，挣钱不容易，但观念错了，就真正没希望了，所以首先要改变观念，把自己和街头卖水果的婶子看成一类人，放下架子，融进社会中去，卖水果也有学问，起码人家察言观色、判断人的眼光绝对在你之上。别看你的老板笑眯眯地夸你能干，是个人才，那是免费的兴奋剂而已，骨子里看你不过是个臭打工仔，和那些民工没什么两样。

有人说，我的技术好，工资也不少啊？的确，有那么一些技术过硬的人可以拿5、6K，甚至10K以上，一般也就是这个数字，可你知道，这个数字在很多初中毕业的销售人员看来其实很一般的。我时常遇到年收入10几万甚至更高的销售人员，可你知道，他们连写个报告都文理不通啊。据统计中国的百万富翁有300万，你说你排在哪里？还在为娶媳妇的房子发愁呢。

从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要改变一切，只有靠我们自己！
当然，我不是说工程师都去跑销售挣钱，而是说要结合自己的特点，优势寻求发展机会。有人说哪里有机会啊？其实机会就在身边，就看你有没有眼光看到，就看你有没有能力抓住！

没有眼光，所以要练眼光，没有能力，所以要修炼工夫！有了好的项目，一旦与市场结合，也就是发展的机会。说起来简单，操作起来其实蛮需要技巧，需要很多专业知识以外的东西。详尽的阐述还是放在以后的文章里吧。别太执着于专业，好象离开专业就损失了大学的知识，好象就失去了精神依托。专业只是你取得成功的一个因素，而且还远远不是主要因素，其实你可能在其他方面更有天赋而你还没有觉察，当局者迷而已！敢于舍弃，没有舍弃，如何获得？我们已经清楚，自己是普通人，现在最需要的是钱，哪怕我们是理想主义者，钱就能帮助我们实现理想！既然如此，还有什么可犹豫的？

当然，也不要盲目，假如你的功夫（不仅仅是专业知识）还很幼稚可笑，最好闷着头先修炼，盲动造成损失不谈，关键是打击了你的信心，甚至人你认为：咱就是当工程师的材料，做别的，咱不行啊。唉，就这样算了吧，该放就放！聪明的做法是先在老板那里拿着薪水练兵，多看多听多琢磨，却要少说，别太早让老板看出你的野心来。

现在是夜里三点二十二分，扯了许多，很累，眼睛之流水。还是准备结束这篇文章吧，余下的话到“之四”里说吧。顺便说说，一些正统人士可能反对或怀疑我的某些观点，咱要事先声明，绝无坏心，引导师弟师妹们走上邪路，这是浪迹江湖十余年的工程师生涯的真实体会而已，对与错，先不要下结论，让师弟师妹们体会几年之后告诉你他们的感受再说！

最后，祝愿师弟师妹们都能有个好的将来！留个邮箱吧，说不定哪位年轻朋友受到启发，有了光明的前途，想报个喜还找不着人!