前几天参加了一次投标，由于我们单位是新成立的，我也是新到这里的，所欲关于投标的任何资料都没有，全部要重新做，而销售人员只给了2天时间，技术部分与商务部分全部要我一个人出，有些力不从心，感觉很累。按照以往的经验，我觉得这次的投标基本不会中的，一共三家单位参与了投标，其中两家是山东的公司，只有我们一家是当地的，由于对各方面的关系不是很了解，在做预算的时候，我完全是按照清单做的，本身招标公司也给出了清单，而且好多材料已经甲方控制了，价钱甲方也控制了，完全按照清单做出了价钱，价钱控制的也很低，但是在开标的时候我方比其它两家单位高出了很多，而且另外两家的价格基本是一致的。
前几天参加了一次投标，由于我们单位是新成立的，我也是新到这里的，所欲关于投标的任何资料都没有，全部要重新做，而销售人员只给了2天时间，技术部分与商务部分全部要我一个人出，有些力不从心，感觉很累。按照以往的经验，我觉得这次的投标基本不会中的，一共三家单位参与了投标，其中两家是山东的公司，只有我们一家是当地的，由于对各方面的关系不是很了解，在做预算的时候，我完全是按照清单做的，本身招标公司也给出了清单，而且好多材料已经甲方控制了，价钱甲方也控制了，完全按照清单做出了价钱，价钱控制的也很低，但是在开标的时候我方比其它两家单位高出了很多，而且另外两家的价格基本是一致的。
结果这件事情也造成了销售同事的不满，看的出来，觉得我的价钱做的太高，他们一直认为投标不中的结果是由于我u所做的价格高造成的。有些事情真是欲哭无泪了，郁闷。
不知道各位同仁在投标中是否也遇到过像我这样的遭遇，都是用什么样的方法解决的。
另外，我们单位的报价基本以方案的形式出现，就是没有施工图纸，没有所谓的工程量，只是技术人员提供的设备和大概的管径和长度，便要求做出预算，实在是无奈，不知道有没有好的工程造价的估算方法，面对如此混乱的工程市场，我看造价已经要活不下去了，大家都在估算！！！！！！
2楼
这是你没有经验造成的.
首先你做出的价格要报给老板看,由老板定.
另外你也让你们的销售员去探甲方的底线,
做投标,不是做出价格就可以了,必须要经过多方面的调研和谈论才能最终将价格确定下来.
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3楼
确实啊！目前很多都是这样操作的！
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4楼
这个我是明白的，可是本身我们销售就是偶尔听说了这次招标就去买招标文件，结果得到的消息就是按照清单做。对于现在这样混乱的招标我是深有感触的。但是没有更多关于招标的内部信息，我是不敢冒风险做最低价，一旦最低中标了了结果也是不堪想象的，郁闷！！
还有一点就是我们老板以前是政府的人，现在下海做工程了，对于工程的造价之类的事情基本不明白，连人材机是什么都不清楚，根本不订价钱：（
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5楼
首先，你们的销售在浪费公司的财力和做标书的人，也就是你的精力
之前跟都没跟过的项目，只是偶尔听说招标就买标书未免太荒唐了
其次，你的老板不一定要什么都懂
他要什么都懂还招你个专业的做什么
但他是老板，他有权控制利润
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6楼
你说的这些我也经常能够经历到，现在很多的报价都是清单形式的，在定额套取这块基本没什么大的出入，因为工程量是一定的，所以主要就是 在对清单的分析－首先，材料这一块上，也许你能发现，有的清单给出的阀门之类的时候没表明他的材质，而在设计说明又没有明确的前提下，我们就按最低价格的阀件（选铸铁的），这样在材料这快的钱就能下来不少。再者就是设备采购的利润问题，设备厂家给你的价是他的到场价，而一般的安装公司会把设备另加利润，而这利润的多少也是管件，当然这些是采购部的事。所以做这种竞争力强的报价时候，一定先和各部门打好招呼。还有一块就是让利－我们都知道，定额只是一个社会平均价格。而如果管理控制的好，而安装工程比较好干的话，最后的让利我们回多让一点，这跟经验有关了，我现在也在摸索，（当然，让利之前，一定要把自己做活的最低价钱做出来，做到心里有数，别赔了 呵呵）
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7楼
投标的之前一定要让老板过目，询问一下老板的意见。这是基本思路啊。
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8楼
不管在什么情况下有关于价格的东西,,都是要给你的上司看一下以好,要不然出问题是你自己背的..
至于投标这不是自己一个人的,,要多方面配合,单靠自己那做得来啊,,
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9楼
不要太过自责，以后多些心眼就好了，招标是一个很微妙的东西，中标的条件需要很多，但往往有一个条件就能中标。总之，这是圆滑点，尽心尽力就行了。
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10楼
你的老板在交学费,而你就是他用来探路踩地雷的.你的老板如果没有很深的关系,可能就是把钱扔到水里玩.要不就是洗钱.
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11楼
其实我觉得还是经验问题，既然老板不懂工程，那么你把你的报价过程和计算方式讲清楚，让老板最后来定报多少价，至于结果中不中，已经不关你的事了
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