论文简介：

电气产品有自己独特的产品规划、销售主张和品牌提升之道。电气产品的营销应以销售过程中的细节管理和价值主张来打动客户。电气产品的销售更多的体现在招投标时面对客户的要求和竞争对手的围剿。在电气产品的营销过程中还必须突出产品的价格优势。因为作为相对或绝对的耐用消费品，电气产品的价格必须有打动企业或组织客户的优势，产品的价格优势有助于产品在竞争激烈的红海中赢得市场先机。因此在竞拍前，需要做大量的针对客户和针对竞争对手的调研工作，根据客户和竞争对手的调研情报把握销售过程中的细节差异，从客户处获取情报既包括平时的各种渠道的信息积累，又包括通过关系从客户处主动获取情报，致力于塑造相互信赖的和可持续性发展的共赢模式，和客户共同成长的同时洞察客户需求的变化。营销订单的成功操作过程中，经常的客户拜访和深度沟通尤其重要，这样才能实现面对客户时的临门一脚。



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