来源:工程造价管理
后招标法时代,面对制度变化和市场格局之变,招标代理机构该如何应对? 第一
后招标法时代,面对制度变化和市场格局之变,招标代理机构该如何应对?
顺应政策变化,强化品牌建设和市场竞争意识。原来的强大靠的是自身努力更是行政力量,政府的一个短名单就可以决定招标机构的行业地位,而未来主要靠市场这只看不见的手。自由竞争环境下招标机构生存发展的重心要从重资质转向树品牌、转向市场化运作甚至资本运作,在市场竞争中做大做强。树立市场意识,相信市场力量。
第二
适应客户需求,提供专业服务和综合咨询服务。单打一的招标代理服务体现了专业化优势,但难以深度释放客户资源,也难以做到收益最大化。不久的将来,包括前期可研、项目论证、规划设计、项目管理、监理、造价等综合性咨询服务机构将成为主流。此外,未来的采购方式将更加灵活,招标代理应逐渐发展为集咨询为一体的采购代理。作为国内最大的专业化招标机构,国信集团秉持“一体多元”的发展战略,十几年前就开始布局综合性咨询服务,PPP咨询业务,这些都走在了行业前列。
第三
把握行业趋势,创新服务手段和加强深度服务。“人无我有,人有我优”,推出个性化服务、开展差异化竞争、增强客户黏性,这些是代理机构竞争力的重要体现。此外,还应该深刻认识到,技术进步将深度影响改变招标代理行业。以我国为例,2016年全国招标投标项目总规模达到20万亿元,其中电子招标投标覆盖已达到50%以上。电子招投标系统的广泛应用,也对专业人员的专业素养提出了更高要求。未来,程序化的简单工作将更多由机器完成,只懂程序性、法律性问题的从业人员作用将会降低,招标从业人员必须从程序服务走向专业化服务。