1、查看顾客户型图、核算出每个房间面积 

在给顾客推荐多联机时，首先要查看顾客的户型图，根据户型图，测算出每个房间是多少平米，并一 一记录下来，方便下面推荐室内机。

三室两厅，总面积120平米（具体举例说明）：

主卧：18平米；客卧：15平米；书房：10平米；客厅：24平米；餐厅：12平米。

2、根据室内面积选定室内、室外机型号

方案一：客厅 餐厅共用一台室内机

①.选定室内机：

测算出顾客每个房间的实际面积之后，接下来我们根据房间面积x220W/平米，来计算此房间所需要的冷量，最终对着室内机型号选定对应室内机机型。依次类推选出每个房间的机型，将所有选定的室内机组装机容量相加得出16.8kw。

 注：一般家用热负荷标准为：200-220W/平米（制冷计算）。

注：以上室内机选型热负荷按照220W/平米计算。

②.选定室外机

多联机是变频的可以实现一定的超配，但超配系数不能超过1.35。

因此根据得出，室内机机组装机总容量之和16.8KW÷室外机机组容量小于等于1.35即可（如下图），因此选用14kw室外机，约6匹。

注：为保证顾客使用效果建议超配系数1.2较为理想。

方案二：客厅、餐厅各用一台室内机

①选定室内机：

给客厅、餐厅单独的安装室内机可以更好的保证空调的制冷、制热效果，在顾客预算充裕的情况下，尽量单独匹配室内机，按照每个房间的测算面积选定对于的室内机，最终得出室内机机组装机总容量为17.5KW。

注：以上室内机选型热负荷按照220W/平米计算。

②.选定室外机

室内机机组装机总容量之和17.5KW÷室外机机组容量小于等于1.35即可（如下图1.2小于1.35），因此选用14kw室外机。

注：为保证顾客使用效果建议超配系数1.2较为理想。

3、根据选定的设备价格 安装费报价

罗列出选配表格，并根据室内机、室外机机型填写销售价格，最后根据顾客的实际按照情况确定安装费用，然后将所有的价格一相加就是正常的报价。

4、其它注意事项？

以上罗列只是常规多联机常规销售的选型、报价，适用于大多数情况，但有些顾客有特殊需求的，建议去房子看现场，查看现场确定具体的选型和最终价格。

5、 整理了以下几条建议供大家参考：

①先选每个房间的室内机型号，再根据所有室内机容量选择室外机型号。如果极少同时开启所有房间，室外机容量可以小于室内机总容量。

②室内机的选型与家用空调一样， 内机负荷=面积*单位面积负荷 ，单位面积负荷一般为180-240W/㎡，具体值需结合地理位置、使用习惯及户型实际情况确定。

③房间朝向：朝南或西晒的房间单位面积负荷要取中、上限值。

④房间规格：底顶或顶层房间空调能力需求往往要大于中间楼层，单位面积负荷要取中、上限值。

⑤房间功能：餐厅、客厅等人员较多或电器较多的房间，单位面积负荷要取中、上限值。

⑥窗户类型：窗体面积最大、玻璃为单层的，单位面积负荷也要偏大。

来源：暖通南社