冷库安装时设备该如何采购
许多建造好的冷库设备配置不合理，冷库跑冷大、费电，更有甚者存在电气安全隐患。所以，客户在采购之前应对供应商的技术水平、施工能力、质量保证体系、售后服务方式等做深入的了解，才能做到钱花的值，不后悔。在采购中应注意以下问题： 一、供应商的选择 冷库内储存的货物的价值是冷库造价的10倍以上，如果冷库设计缺陷、施工质量差或者服务不到位，造成冷藏货物变质甚至冷库着火，其损失是很惨重的。所以，建造前千万不能贪图便宜，应将承包商的信用放在首位。 a)承包商的信用考察方式之一：从承包商提供的“工程业绩”中任意挑选三个，自己与这些单位主动联系（不能由承包商指定或事先准备，谨防上当），然后，让承包商陪同，实地考察，听取工程建设单位和使用人员的意见，考察所承包的工程质量和服务质量。 b)交往过程中，竞争的承包商是否存在支支吾吾，说假话的情况。千万不可爱面子，不预澄清。这是判断承包商诚信的重要环节。只要承包商存在偷梁换柱或欺骗行为，一定要放弃这个供应
如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
