空调品牌持续性调研报告
报告概述 易调在线调查平台通过对空调品牌进行持续性的跟踪调查，分别以按月、季、年度推出《空调品牌持续性调研报告》及《空调营销指数监测报告》。《空调品牌持续性调研报告》全面帮助空调企业洞察各空调品牌知名度、空调品牌美誉度、空调品牌客户拥有度（空调品牌市场份额）、空调品牌满意度、空调品牌忠诚度、空调品牌抱怨度、空调品牌购买偏好等；洞察消费者在购买行为、消费习惯的研究，帮助空调品牌在媒体选择、危机公关、质量事故处理、渠道选择、品牌定位、品牌管理、促销及价格策略等品牌及营销策略提供决策支持。 调研涉及品牌： 格力、海尔、美的、海信、格兰仕、大金、科龙、三菱电机、志高、三菱重工、松下、TCL、长虹、三星、春兰、新科、日立、伊莱克斯
中央空调5大品牌销售政策
大金销售政策： 代理商：大金的代理商都是从最初的经销商做起，一开始是不可能做代理商，然后根据业绩以及扩张申请代理商，或是厂家直接批准。 06年以前大的代理商拿货价是最低折扣42折。因此，许多大的代理商喜欢屯货销售。中等的代理商拿货价是52折。从07年下半年开始大金所有代理商拿货都是一个价位，没有折扣价存在。并且设定为一个市一个代理商。 经销商：大金经销商只能从代理商处拿货，经销商做任何项目，一定要事先报备，落实到位。为了控制串货恶性竟争等行为，大金对经销商的要求非常严格，一旦发现有恶性竟争行为出现，先是罚款，继续犯者直接取消资格。 麦克维尔的销售政策： 07年：不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%,做一百万的是6~7%,二百万是8~9%。经销商做二百万以上才比较有利润。经销商主要做商用机,大型主机的中央空调项目厂方直接做。 08年：不分代理商或经销商,拿货都是统一价,但是一年做五十万的经销商年终返点是5%以上,做一百万的是6~7%以上,二百万是8~9%以上。二百万