如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
聚氨酯与金属的防腐耐磨
所有的器械的供应商都面临着提高产品生态效益、达到政府环保标准和降低产品成本的挑战。尤其是污水处理行业，设备每天接触的都是高腐蚀型的废水，防腐耐磨更是耽误之急。防腐耐磨涂料具有性能优异、制造方便、价格低廉等一些其它材料无法比拟的优点，因此在选择防腐措施时成为优先考虑的对象。随着防腐技术的成熟，防腐涂料也必将得到进一步发展。其中高固体分涂料因其可挥发成分少、固化速度快、施工性能好必将成为发展的趋势。 现在常用的涂料为环氧树脂。但在潮湿的环境下防腐能力较差。为了解决这一技术难题，2009年秦皇岛正美豪工程技术有限公司在加拿大引进了一种新型聚氨酯，近乎完美的解决了这一技术难题。这种聚氨酯为双组份，包括多羟基组分与多异氰酸酯两组分，在使用前将两组分混合，由多羟基组分中的羟基与多异氰酸酯组分中的异氰根反应而交联成膜。所采用的多羟基化合物的种类很多，如聚酯、聚醚、环氧树脂和丙烯酸树脂等。聚氨酯涂料对各种施工环境和对象的适应性较强，可以在低温固化，可以在潮湿环境和潮湿的底材上施工，并且耐石油的性能突出。这种聚氨酯广泛应用于各个工业领域。
家装报价 为何差异如此大?
很多消费者都遇到过这样的困惑：同一个家装市场里，同样是面积为130平方米的新房，一家公司的预算报价是5.8万元，而旁边的另一家公司预算报价却只有5.4万元，几乎相同的装修内容，在价格上竟然相差这么多。装修报价为什么会有这么大的差异呢?◆地域因素业内专家指出，在家装预算价格管理上，因为受地区差异的影响，目前国家并没有统一的报价标准，一些家装市场也仅仅列出指导价供消费者参考。但由于装修项目和工程量的多少是影响整个装修报价的直接因素，同时装饰公司的规模、资质、等级、管理制度的不同，也造成了预算报价的差异。◆装修公司随意增项审核装修公司的预算报价应从哪些方面入手呢?注意核实装修报价中的“加法”。有些家装公司尽管在初期预算报价很低，但在与消费者签订家装合同后，往往会有很多增项，有些甚至是设计师故意丢、漏项。最常见的“加法内容”包括：在签订合同前，装修公司并不报清水、电路改造的价格，不分明暗管，而在最终的结算中却全部算最高价;或