《设计之声》专栏本期推荐原创作品
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作者 | 柴米油
自媒体人
本文来源于其微信公众号“米筑设计说”
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朋友在电话里说，这次奖金又被扣减了。
而这句话，最近已不止一次听到。随着设计行情的起伏跌宕，“
这个项目结束能拿多少奖金
”已经成为设计师最关心的话题，但是，不管是收入是多是少，或者行情如何变化，
好像每个设计师都对自己的“奖金”心里没谱
。
仔细想想，似乎有哪里不对？
认真算算经济账，才发现事情的真相——
设计师拿的奖金，根本就是一个伪命题。
01
奖金≠工资
首先，我们先来看看什么是奖金？
奖金是公司对个人超出劳动额度的产值奖励。马云曾经说过，
工资买的是员工的工作时间，而奖金是员工的超出工资的劳动付出奖励。
因此，
奖金
不是公司里面人人都有的，而是给某些特定杰出员工的奖励。
那么，设计师的奖金是什么？
普通设计公司对员工的薪酬计算，通常分为基础工资和奖金两笔（不排除某些国企和外企全部支付工资），因为一般基础薪金较低，往往一个设计师的工资水平，是由奖金决定的。比如在上海工作2-3年的建筑师，按照年收入15-20万来算，可能有30%-40%收入都是来自于奖金。
那么问题来了，还记得当时入职签约时提到的年薪吗？
真相就是，设计师的奖金其实是工资的一部分，而不能称之为奖金：
奖金是浮动的，由公司依照个人表现，决定分配额度；工资是设计师在这里工作的基础保障。
因此，当一位设计师到公司面试，期间商定好的年薪，就是他应得的基本工资，
而这份工资，不能因为行情的好坏而随意增减。
02
到账产值——计算奖金的伪命题
有人会说，设计的收入并非像很多固定收入的行业一样，是按照参与项目的实际绩效计算的，就是我们俗称的
产值
。对于绝大多数公司来讲，设计师奖金计算参照以下公式：
个人年奖金
=
项目产值A
× 提成比例B
×
个人分配指数C
－每
月工资
×
12，
其中
※项目产值A：今年已到账产值
※
提成比例B：除去管理、成本后，负责该项目的团队人员费用占比
※
个人分配系数c：该成员在项目中的产值比例
相信这是目前设计公司最常用也是最“
科学
”的计算方法，但是从结果中发现，这个方法却并不科学。主要体现在以下两个方面：
一、到账产值悖论
首先，到账产值的计算方法本身就是悖论。
众所周知，设计的回款周期普遍较长，大型项目到账时间有可能2-3年，甚至更长时间。几年时间，暂且不论设计师是否仍在原公司工作，即使内部的人员变动，也可能使这一部分欠下的产值打了水漂。
从商业逻辑上讲，这套理论也讲不通。
举个例子，你花了半年时间，完成了一个
费用很高也很有挑战性
的大项目，成果也递交了，但是设计款要过完年才打款过来，那么很荣幸的告诉你，今年你的奖金有可能低的可怜。如果遇到一个比较明事理的主管，可能第二年会把一些产值补回给你，但是如果你第二年要离职或者表现不好，那实在不好意思，这部分费用很有可能就被充公了。
特别是在北上广深等一线城市的设计师，本身的工作就不稳定，平均2-3年就会有一次工作变动。而且随着年轻设计师跳槽频率不断升高，这种不合理的分配矛盾会越加凸显。
二、主观的分配制度
有句话说，次贷危机之前，华尔街收入最高的金融人员，是老板每次经过都在和客户打电话的人。
上文提过，你与设计公司“谈下”的年薪，其实有很大一部分被当做奖金。这使后者有了一个特殊的性质：
主观性分配
。
设计是无法量化的，你永远无法衡量做一个方案和画一套图纸，到底哪个占比更高。所以在实现团队分配时，上司的主观意识便站了出来。
事实就是，领导往往会将高额
奖金分配给
那些值得留下来的人，和他们认为平时最辛苦的员工。
所以很多员工当领导面“
强制加班
”
，
也就顺理成章了。
03
奖金？错，也是公司御险资金
记得2015年底，曾经集中爆发了一批设计公司欠薪风波。到底为什么会出现这种事情？有人说，所有公司都会出现类似欠薪的状况。但是，这里所说的拖欠却是两回事。
根本核心在于，依据当前的分配体制，
普通设计师其实承担了大量的公司资金风险。
什么意思？
我们来看看根本区别：如果你开一家餐馆，请了月薪4000的服务员，那么服务员的工资就被列入人员成本，即不管盈亏，这笔费用是硬性支出；而你和朋友一起投资开一家餐馆，风险则由双方共同承担。
可设计公司一般是如何记账的？
差旅、打印、办公室等这些是硬性成本，而设计人员的工资成为了可浮动资金（这里说的）。前面说过了，到账产值是计算人员工资的基本标准，
而
这种计算方式，
将成千上万的设计师，强制性的推做公司合伙人一般，共同用自己的收入抵御风险
——如果公司效益不好，或者到账情况不好，那么设计师的奖金就要打折扣。
也许每个设计师，都应该向公司要点股权了。
04
相对合理的两种分配方式
那么有没有比较合理的分配方法？这里给出两种相对合理的方式。
第一种是固定年薪制，
即像其它行业一样，不管市场好坏，项目资金是否即时到账，给予设计师的报酬不变，风险由公司及投资人承担。
第二种是项目制，
即设定入门级
工资，按照项目资金进行结算，明确每个人在项目中承担的工作和所占比例，在项目结算时统一分配，即使分红。
以上两种是相对合理的分配方式，但是实际操作上也许会遇到重重障碍，
因为蛋糕一共就这么大，有人要为此买单，不是吗。
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