核心提示：背景材料：**贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺货柜）的询盘，经了解每双军靴的进货成本为人民 背景材料：

**贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺货柜）的询盘，经了解每双军靴的进货成本为人民币90元（含增值税17%）进货总价：

906000=540，000元，出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港杂费900元，其它费用共计1500元，吉信公司的银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：深圳到利物浦，一个40‘货柜的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%的佣金。若吉信公司的预期利润为成交价的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1

试报每双军靴的 FOB ， CFR ， CIF 价格。

注： FOB ： 成本+国内费用+预期利润

CFR ： 成本+国内费用+预期利润+出口运费

CIF ： 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：

明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明FOB的对外报价核算。

一. 核算成本

实际成本=进货成本——退税金额（ 注： 退税金额=进货成本/（1+增值税率）X退税率=90-90/（1+17%） X 14%=79.2308元/双

二. 核算费用

1. 国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用）+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6，000+（12，000+350+150+900+1500）+540，000 X 8%/12 X2 =18，000+14900+7200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双

2. 银行手续费=报价X0.5%

3. 客户佣金=报价X 3%

4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双

5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%

核算利润（利润=报价 X 10%）

关于FOBC3报价的核算：

FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价 X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价 X（ 3% +0.5% +10%）

可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双

2004年六月，某出口公司出口陶瓷制餐具，进货成本150元/套（含17%增值税，退税率9%）

20尺货柜（按25个立方米计）需发生的费用有：

运杂费900元，商检及报关费200元，港杂费700元，公司业务费1300元，其它费用950元，深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率为1：8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约，客户还价每套22美元CFR纽约。

现在需要我们考虑以下三个问题：

1.按客户还价，核算我方盈亏情况。

2.保持5%利润的还价情况

3.保持8%利润的国内采购价调整情况。

请计算：

还价采用逆算法，

1. 按照客户还价，算出我方是否能得到利润：

外箱体积： 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

报价数量： 20尺柜（按25CBM计算）包装件数=25/0.0532=470箱（每箱装一套）

销售收入=22 X 8.27 =181.94元

退税金额=进货成本/（1+增值税率） X退税率 =150-150/（1+17%） X9% =150-11.5385 = 138.4615元

国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

销售利润=销售收入——实际成本——国内费用——海运费= 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = —— 4.7268元/套

利润呈负数，为—— 4.7268元/套，亏损率为4.7286/181.94=2.60%

2. 按照我方利润保持5%还价情况

CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%

将等式两边移项得：

CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

CFR价 X （ 1—— 5%）= 186.6686

CFR价= 186.6686/（1——5%）

CFR价= 196.4933元/套

196.4933元/8.27=23.7598美元/套

我方保持5%的利润，每套可还价23.7598美元/套

3. 按我方保持5%的利润率，进行国内采购价的调整计算

实际成本=销售收入——销售利润—海运费——国内费用

= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% ——39.5901 – 8.617

= 181.94—14.5552—48.2071

= 119.1777元/套

进货成本=实际成本 X （ 1 + 增值税率） / （1 + 增值税率— 出口退税 率）

=119.1777 X （ 1 +17%） /（ 1+ 17% —— 9%）

=139.4379/ 1.08

=129.1092元/套

所以说，供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。