作者：esse职员—吴海娇

作者丨 Hazel

2013\11\12

为贯彻落实省委八界五次全委会议精神，全力打好工业转型升级和环境治理攻坚战，推进节能减排与资源综合利用技术在工业领域的广泛应用，推进工业转型升级和绿色低碳发展，河北工信厅、中国国际贸易促进委员会河北省委员会、石家庄市人民政府与2013年11月8日举办了为期三天的2013中国（河北）节能减排与资源综合利用博览会。

此次展览分5 个区：

1、节能减排与资源综合利用成果展区。例如：河北钢铁集团

2、节能产业展区。例如：格力电器

3、新能源与节能汽车、内燃机工业节能减排展区。例如：跃迪汽车

4、资源循环利用产业展区。

5、环保产业展区。例如：北京世能中晶

主要活动：

1、河北省工业节能减排高峰论坛

2、省重点节能减排需求项目发布会暨签约仪式

3、河北钢铁产业脱硫、脱硝技术发展研讨会

展会详情：

1、团队精神很重要。

展会前期的准备、布展和参展，都离不开同事们的团结互助。10月7日晚，我们三人到达石家庄展厅，看到童总带领大家抢时抢点的干活，从中令我感受最深的就是大家的认真精神，对待任何一处细节都不能马虎，要知道细节决定成败，我们要让客户看到我们的真诚，我们的用心。当天直到深夜11点多大家才满意的离开展厅，看着布置好的世能中晶，大家也就不自觉的忘记了疲惫。这次参展中，从接待客户，递宣传册，整理名片，到最后整理收集上来的客户资料等，让我看到了一个团队合作的重要性。

2、参展情况

此次来展位的客户大都是国内的环保公司，还有一些新闻媒体记者，也有少数一些钢铁企业。一般情况下，参展的人会先看下我们公司的展厅，然后拿走一张名片和我们的宣传册，我也会留下他们的名片，如果碰到钢铁企业的参展人员，就同他聊聊钢厂的情况以及镁法脱硫，并在名片上做好备注。有些潜在客户对产品本身了解比较多，会多问一些专业性和技术性的问题，我就很详细的给他们介绍镁法脱硫以及公司的一些合作模式等。觉得客户问得越多，他的需求就越大。此次也挖掘到几个潜在客户。

3 、总 结

总的来说，此次参展有很大收获，也让我对展会的流程有了一定的了解。从目前了解的市场行情看，大部分人不知道镁法脱硫优点，不了解镁法脱硫，不知道世能中晶，今后要做更多的宣传、推广才行。想要进一步拓宽市场，通过国内的一些设备及其他类型的公司合作，利用他们的客户资源也是必要的。通过展会我们获得了一些有意向和需求的潜在客户，接下来我们要做的就是把意向转化为合作。再接再厉！