浙江市场

2012年的浙江中央空调市场整体容量依然领先于上海，仅次于第一大省江苏。经历了上半年大幅下滑、下半年扭转颓势，浙江中央空调市场容量2012年达到70亿元，保持了同比持平的状态，但是从全国市场的占比来看，浙江区域的市场占有率有所下滑，是近三年内的最低值。

经历了2011年的高速增长，在2012年整体市场环境疲软态势下，浙江中央空调市场也显出乏力。一方面，房地产项目数量同比下滑，另一方面对民营企业的影响严重。与此同时，政府项目资金不到位、拖期等现象频繁。因此，2013年在全国市场增长13%的基数上，浙江市场却处于原地踏步状态。

品牌格局

2012年的浙江中央空调市场中，表现较为活跃的品牌主要分为三大阵营：传统四大冷水机组品牌江森自控约克品牌、开利、特灵和麦克维尔；以多联机组为代表的日系品牌大金、日立、东芝；国产品牌代表美的、格力、海尔和天加。

单从销售额来看，占据整体市场10%以上份额的共有3个品牌，大金以16亿元的年销售额遥遥领先于其他品牌，占据整个浙江中央空调市场22.9%的份额。紧随其后的是美的和格力，其中美的占据浙江市场12.1%的份额，格力占据浙江市场13.6%的份额。

和2011年的品牌市场份额进行对比，麦克维尔、格力、日立、海尔和东芝等品牌都获得提升。格力更加深耕市场、拓展渠道；日立在多联机组市场的品牌知名度逐年提升，工程项目上的声名鹊起加上家装市场上的奋起直追，销量亦节节攀升；东芝的良好表现一方面缘于往年遗留项目的保障，另一方面在家装市场也获得了不小的回报；海尔凭借较高的品牌知名度、磁悬浮离心机的推广、在多联机组上的顺势而为以及差异化服务领域的作为，在浙江市场上也取得不错的成绩。

从品牌格局不难看出，传统冷水机组品牌江森自控、约克、开利和特灵2012年在浙江中央空调市场上发展受限。一方面，市场建设饱和使得大项目比往年有所减少；另一方面多联机组市场的发展使得部分冷水机组项目转投多联机。此外，2012年的市场困境不得不以灵活的价格体系应对市场竞争。值得注意的是，从2012年的品牌发展趋势来看，以冷水机组为主的品牌如约克品牌、麦克维尔等都开始加大在多联机和家装市场的推广。可以说，多联机市场将面临来自冷水机组阵营品牌的强强参与，竞争也将更加激烈。

浙江作为中央空调市场的主要阵营之一，还有一些品牌表现也很出色。如盾安、国祥、三菱电机、富士通和松下等品牌，或凭借本土市场的资源优势，或凭借过硬的产品品质和高性价比，或依托市场上忠诚的经销商，在2012年的市场中也有不错的收获。

产品格局

从浙江地区2012年的产品份额一览可以看出，多联机组是市场上当之无愧的王者，占据了46.9%的市场份额，其中变频多联机是多联机市场的主力，占据了44.3%的份额，数码涡旋产品的市场占有率和往年持平。从2012年各品牌的市场表现来看，变频多联机市场的品牌阵容越来越大，除了之前市场上主流的变频多联机品牌如大金、日立、三菱电机、三菱重工和东芝等加大了市场推广力度，产品线也更加齐全之外，数码涡旋多联机领域的代表品牌三星、麦克维尔、约克品牌等也纷纷看中了变频市场的广阔空间，再加上其他几大传统美系品牌也有意识地偏向多联机组市场，这块蛋糕将面临被越来越多的品牌所分食的局面。

2012年浙江市场单元机组的销售额达15.5亿元，占据整个市场22.1%的份额。单元机即大冷量的一拖一空调，制冷量大于家用空调，小于多联机组和冷水机组，因而应用范围跨商用与家用两个领域，更易被大众消费者接受，近年来一直保持稳定的增长。与2011年同期相比，市场占有率提升了5个百分点。

此外，2012年浙江市场冷水机组中离心机组和螺杆机组的市场占有率分别为5.9%和8.6%。与2011年同期相比，离心机组的市场占有率有所下滑，螺杆机组尤其是水冷螺杆机组的市场份额有所提升。除了传统四大美资品牌牢牢占据大部分市场外，一些性价比较高的品牌如美的、格力、海尔、国祥、盾安及顿汉布什等也占据了一定的生存空间。

还有一些产品模块机组、水地源热泵机组、末端机和溴化锂机组等，除末端产品占比达6.3%，其他均不足5%。和2011年同期相比，市场份额有所提升的有模块机组、水地源热泵机组和溴化锂机组。