某中央空调品牌找我司做其品牌的代理.前期我们接触有三个月.合作参与项目若干个.几乎都以失败告终.
其中有2次这样的经历:
1.一个招标项目,我司有厂家针对该项目的授权文件.但是最后中标的却是一个没用项目授权的公司(也投的是该品牌).最终因价格比对方高5000元失败(该项目总造价为90万左右,其中设备占65万,我方设备报价是该品牌当地办事处建议的价格).
2.一个比较小项目.合同签完,甲方也支付了30的首付.该品牌当地办事出给我们的设备扣点是30.但是在其他城市的代理商我们可以提到扣点45的设备.最终在其他城市代理商处发的货并完成了该项目.使我们多了15个点的设备纯利润/

后期该品牌办事处来人说,你们这样是窜货,这样做不应该.
我的回复:我在其他地区拿到的政策比做你品牌代理的都好.更没有那些无聊的约束.我们傻吗?我们是工程公司我们需要的利润最大化来保证公司的运营.你要寻找你的产品的代理商,首先要让你的代理商得到或者看到"钱"景.厂和商的关系是互惠互利。你把设备销售出去你的任务完成了,不能不顾及我们的利润吧。
请大家一起讨论下:
1.这样的品牌有必要继续做其代理吗?
2.直接以工程公司进入市场竞争好还是以某品牌的代理商的形式进入市场好?
3.现在市场竞争这么激烈,我们作为商家还需要有品牌忠诚度吗?
4.现在知名的中央空调品牌都趋于技术的同质化,是不是除了价格,品牌的优势会越来越小?.当一个品牌价格高,技术已经没什么优势了.继续做这个品牌还有意义吗?