我们中央空调施工队的路是这样走的
（一）
我们中央空调施工队大多数工人来自山东、河北，我们是3个人合伙组建的施工队，开始时也是很艰难的，但我们经过几年的路程，今天组建了50余人的施工队，中央空调工种齐全，具备了较强的施工力量，广泛的与多家机电设备公司合作在北京完成了很多优质工程，深的各家合作公司好评，今天将我的一些经营观点与大家探讨，也恳请同行们指点，同时相互认识，日后携手共进！
小施工队最初的困难，就是谈活很艰难，因为施工技术力量不能保证，没有良好的业绩，施工质量很难取得甲方信任；施工工具不齐全、不先进这样工期就不能保障；不能及时、灵活组织施工人员；这些感觉都是无法解决的难题，但当我们找出了原因也就会找出解决的办法，只不过是要有一个过程的。
首先，搞工程安装自己要有相当丰富的经验，通过以前在其他安装公司积累的经验、资源进行有效的发挥。
第一步充分利用其自己的关系网，每一个朋友、同学、以前的同事及每一位本行业认识的人，可通过电话、聚会、短信让他们知道你组建了施工队，开始走自己的路，需要他们帮助。还有积极地去拜访各家公司，不一定能谈成活，但你可能多认识一个人，日后也就多一次机会。
第二步认真负责的去完成每一个项目，无论大、小，利润高、低，也许你赚不了钱，但你必须要赚到别人对你的信任。任何事情都是从小开始的，那家合作公司第一次同你合作，也要对你有个考验的过程，不可能会把一个大项目给你，就是给了你，你也会失败的，切记要认识自己的力量，没金刚钻不要揽瓷器活，因为一个失败的项目，会让你失去很大一片天地，甚至把自己扼杀在摇篮里。
从小项目走到大项目需要历经一个过程，这是一点一滴积累起来的，同你合作的公司，大公司也许你目前的力量还不能打进去，刚发展时间不长的公司，他们因为没有自己的施工人员，就有可能同你合作，你就可以同他们同步发展，换句话话说你就可以同多家公司同步发展，只要你坚持诚信、认真、负责的走下去，就有别人不能得到的机会。
今天就写到这里，如果有人喜欢，我会再写！
各位高见可联系我邮箱，135246aaaa@163.com
谢谢！！
2006-7-2
我们中央空调施工队的路是这样走的
（二）
得到同行们的支持我很高兴，因为我又有了你们这些新朋友。那我就接着说下去。
能把自己介绍给对方，让对方相信你，你必须先有自信，当你去谈活时，不仅仅靠一张三寸不烂之舌，自信的前提是要有自身的素质，甲方同你探讨的每一个问题，必定是他比较熟悉的，比如施工工艺、材料种类、验收标准等，这些问题你要很熟悉，要侃侃而谈，并且说得很详细，还可以顺便指出施工要注意的一些要点。还可以列举一些工程实例。
我们要注意甲方对自己的工程是非常在乎的，我们也要同样对工程有足够的重视，仔细研究图纸，把一些细节替甲方考虑清楚分析透彻，甲方会认为你是一个负责的人，就会有意识把工程交给你来做。这样你就成功了一小步，接下来他就要看你怎样组织施工了。
我还是那个观点，不管工程大、小利润高、低你都要认真去做，你要知道你的甲方不是一般的老板，对整个工程自己早研究过了，也许他知道这个工程价钱很低你赚不了钱，但你要知道当你完美的完成了这项工作（当然不能赔钱了），甲方老板面对这个合格的工程，心里会对你感激的，在合适的机会他会给你弥补的，因为甲方不会考虑赚你施工队的钱，你施工队都是工钱呀！那才有几个钱呀！
也许你组织施工还有些困难，如果你的人手不够，工期又紧，这时候你要考虑你的朋友、以前的同事、其他有过合作的施工队，这时候你就需要他们给你提供技术、工具、施工管理、施工人员等帮助，这次合作你要表现慷慨大方、及时地对帮助你的人给与报酬。当然当别人需要你合作的时候，你也要快速及时的到位，这些都是用“心”换来的。
及时的壮大自己的队伍，补充工具材料，加入新人员要分批逐步加入，这一是考虑整体技术水平，二是考虑自己队伍的和谐性。新手过多工程施工中会出现一个人干三个人看的现象，甲方会认为你的队伍整体技术水平太低，对工程没有保障。新手过多施工中相互配合较差，容易引发安全、质量事故。
在工作不紧张时要及时的培养技术人员，把你会的东西，每一个技术人员会的东西，写在一张纸上，一项一项的手把手的去带会他们，不要有任何技术保留，他们都学会了你就轻松了，要做到虽然缺少现场经验，但你的工人要都懂技术要点，每一个新工程、新工艺都要组织技术交底会，每个工长在早会时都要把今天的工作计划、内容、进度落实下去，不要让工人带着一脸的茫然，不知道从哪里干起。
在自己的队伍中要掀起一股学习的高潮，让他们相互竞争，相互比较，我曾对工人们说的一句话，“在人生到道路上我们因为没能考取一所大学，失去了学习进步的机会，我们已经失败了一次，今天我们再不把握学会这些技术我们会再次失败，人生能容几次失败呀！”对积极进步的工人要及时的表扬，落后的采用一带一的方式，由先进带落后，使他们在最短时间内进步。
我们要有长远的意识，自己一手培养起来的工人，是踏实可靠的，比起用高薪聘来的技术工人积极性一点都不差，工作效率优势很高，而且还节约了费用，减少了自己的资金压力，高薪聘来的技术工人，每月不但要付出一笔可观的工资，而且他们因为自己的一技之长随时都有跳槽的可能，也许当你要用到他们时会让你寒心一把。当然事情也不是绝对的，但你发展培养工人是不会有错的，他们会给你回报的！
待续！
谢谢大家！

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