一、应用电子型电动机保护器淘汰JR0—16热继电器势在必行

　　早在1994年11月22日，国家经贸委就发出第6号令《公布淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录》中要求立即淘汰JR0—16系列热继电器。
　　1996年国家“八部委”联合发出机械科（1996）768号文件《关于公布机械工业第十六批淘汰落后机电产品的通知》淘汰了（1954年）以来一直大批生产使用的JR0—16系列热继电器。
　　从1982年至1998年原国家机械工业部会同国家经贸委、计委、科委、技术监督局等有关部委联合公布了十七批淘汰耗能高、落后的机电产品项目，其中包括有JR0—16系列热继电器。通知要求1997年12月31日以前停止生产、销售和使用。1998年国家“八部委”又联合发出机械科（1998）272号文件《关于公布机械工业第十八批节能机电产品推广项目的通知》把电子型电机保护装置列为节能机电产品和替代热继电器的更新换代产品。
　　1999年1月22日经国务院批准，国家经贸委第6号令公布了《淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录》中规定JR0—16系列热继电器是立即淘汰产品。1999年7月20日国家质量技术监督局发出了质技监局监发（1999）174号《关于依法核查全国39家企业生产经销国家明令淘汰产品的通知》对还在生产经销热继电器的非法单位给予严厉的查处，净化了电机保护市场，充分表明国家对电机保护的研究开发与推广应用工作的重视，势在必行的替代热继电器。
　　二、生产、销售和使用热机电器的法律责任
　　《中华人民共和国节约能源法》和《中华人民共和国产品质量法》，这两部法律都明确规定不准生产、销售和使用国家明令淘汰的产品。
　　1. 对违反此规定生产、销售的，要责令停止生产、销售，没收违法产品和非法所得，并处
1—5倍罚款，直至取消营业执照。
　　2. 对使用单位要没收明令淘汰的产品，责令停业整顿或者关闭企业。
　　3. 对设计部门在工程设计时仍采用国家明令淘汰的产品，一律视为劣质设计，项目审批单位不予审批，违者追究设计、审批人员的责任。
　　4. 对各成套产品生产企业，一律不得采购和使用淘汰产品作为配套产品、配套件。否则，按不合理产品处理，其产品不得出厂，并依法追究企业领导者的责任。
　　三、国内电动机保护装置的状况
　　(一) 热继电器是五十年代初引进苏联技术开发的金属片机械式电动机过载保护器。它在保护电动机过载方面具有反时限性能和结构简单的特点。但存在功能少，无断相保护，对电机发生通风不畅，扫膛、堵转、长期过载；频繁启动等故障不起保护作用。这主要是因为热继电器动作曲线和电动机实际保护曲线不一致，失去了保护作用。且重复性能差，大电流过载或短路故障后不能再次使用，调整误差大、易受环境温度的影响误动或拒动，功耗大、耗材多、性能指标落后等缺陷。
　　(二) 温度继电器是采用双金属片制成的盘式或其他形式的继电器，具有结构简单、动作可靠，保护范围广泛等优点，但动作缓慢，返回时间长，3KW以上的三角形接法电动机不宜使用。目前在电风扇、电冰箱、空调压缩机等方面大量使用。
温度继电器与热继电器不同。温度继电器是装在电动机内部，靠温度变化时期动作的。而热继电器装在动力线上，靠电流热效应动作的。
　　(三) 电子式电动机保护器已由晶体管发展到集成电路至今已发展到微处理芯片厚模电路，从功能上一般分为断相保护、综合保护（多功能保护）、温度保护和智能保护。此类保护器具有节能、动作灵敏、精确度高、耐冲击振动，重复性好、保护功能齐全、功耗小等”联接后，COSψ由0.2996提高到0.634，效率μ由66.7%提高到79.7%。定子输入功率由1514W将到1255W。
如每天轻载20小时，每年按300个工作日，则每年节约电能：
A=（1.514-1.255）×20×300=1554度
该装置节电效果显著，空载时，可将空载起动电流下降70%以上，使输入功率降低70%左右，空载运行功率降低47.6%，空载节电50%以上最高可达68%，特别是对那些经常处于低负载以及负载变化频繁的电动机，平均节电率在（16～40）%，提高了功率因数，降低了电网线损及变压器的铜损，不失为一种较理想的电机节电起动综合装置。
因此，保护器不仅能保证工农业正常生产，提高生产效率和经济效益，而且在节能事业中也有着重要意义。
　　五、下大力气培养具有综合能力的推销人员
　　（一） 首先作为企业主管领导必须懂得什么是买方市场和怎样推销，必须比推销人员会说又能干，能主持制定销售战略和对策并执行销售策划方案，关键时刻能出马上任。让营销员工对你的领导才能和产品满意。
　　（二） 推销人员应该具有忠诚企业、真诚待客、勤奋学习、勤于创造、以礼待人等必备的素质，还必须具备技术员、售后服务员、宣传员、信息员的（五员）综合能力，否则，就不是一名称职的推销员。
　　（三） 在买方市场的条件下，企业的机构中，推销组织是龙头是重中之重。产品销不出去，其他一切都谈不上。企业必须有一支高素质和具有（五员）综合能力的销售队伍，这些销售人员能在瞬息万变的市场了如指掌。如果企业不加大推销力量，不重视推销工作，还是现在的样子，将造成你的产品大量积压，经济不可能振兴，企业不能腾飞。
　　（四） 加大推广宣传力度。为什么热继电器国家已于96年下文淘汰，却仍在每年销售500万只的基础上有增无减？原因有三：1.它有四十多年的应用历史，在人们的思想中根深蒂固；2.价格低；3.具有销售网络，用户在哪里都能买到。电子型电动机保护装置，要想占领市场，就必须利用报刊电视等新闻媒体加大宣传，长期宣传，就必须有自己的销售网点，还要象热继电器那样有一致性和通用性，安装方便等。
　　（五） 降低消耗价格。目前，市场上出现的电动机保护器的价格偏高，利润都在百分之百以上，甚至是百分之几百，使大多用户不能接受，利润控制在百分之五十至百分之百就已经不错了。这样，你们的市场份额将会急剧增大，获得更大的经济效益和社会效益，也会更快的取替热继电器市场。