来到公司也有一个月了，最初的半月一直在车间了解产品，也帮忙做点小工，对于一个城市女孩的我来说，无疑是又脏又累的，在家里我连碗都不洗，但是呢，我如果下定决心要干好这个工作，我就一定要叫大家刮目相看！第一，我对我们的产品很有信心，我们是做空调末端及消防、减震设备的，也做了有20年了，但是现在空调行业有点饱和，客户源缺乏！经销商横行，我们这些营销新手，去哪里找客户呢？网络信息太狭隘，往往电话打过去，人家早就有存货了！一次次的我被拒绝，心里真的不好受！
来到公司也有一个月了，最初的半月一直在车间了解产品，也帮忙做点小工，对于一个城市女孩的我来说，无疑是又脏又累的，在家里我连碗都不洗，但是呢，我如果下定决心要干好这个工作，我就一定要叫大家刮目相看！
第一，我对我们的产品很有信心，我们是做空调末端及消防、减震设备的，也做了有20年了，但是现在空调行业有点饱和，客户源缺乏！经销商横行，我们这些营销新手，去哪里找客户呢？网络信息太狭隘，往往电话打过去，人家早就有存货了！一次次的我被拒绝，心里真的不好受！
第二，询价的客户多，订单少~~~不知道是我们价格的问题，还是客户试探价格，他们总是把询价单发来，然后看完价格后，说工程没有定下来，也就不了了之！
第三，客户在哪？对于空调末端产品，在国内做这个的还算蛮多，虽然没有什么技术含量，但是呢我们更注重品质的打造！一般我们的客户是安装公司，装饰公司等，但是他们都有合作的厂家，那我作为新手去哪里找新的客户源呢？
小女子之身来到外地，挺无助，虽然身边同事对我很友好，但是看到他们都忙忙碌碌，我真的很不是滋味，望哥哥们多多帮助了！（
我负责山东，云南，贵州等地）
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本帖最后由 xiaotaozi_2010 于 2010-6-8 08:23 编辑 ]
42楼
是这样的了，十个报价当中有一个你做下来了，你已经很成功了
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43楼
你是哪家企业的？销售 和我还是个同行呢
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44楼
能打几次电话的肯定是需要产品了，不过总是在电话里说，效果肯定不是太好。不妨尝试一下约客户见面谈。
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45楼
建议多跑下设计院；直接让他们在设计上采用你们的产品。那样的话概率可能要大点:handshake ，人际关系很重要。山东那边关系太重要了，没关系实在是不能办
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46楼
谢谢 谢谢！！ 送你2个~哈哈
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47楼
:call: 在脚下努力勤奋的奔波中；在心里客户需要不断地被关爱；努力吧小妹妹你一定会成功。
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48楼
LZ你们的末端设备生产工厂在哪？
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49楼
末端的话，说实在话如果是风机盘管的话，山东德州那边的小作坊杀伤力太强了；小盘管的话只要2-3百就OK了，:L 。还有就是要找销路的话，山东那边直接找工程公司就行:victory: 山东那边市场还可以；多跑下小地方可能会有收获。德州的话就不要过去了；那里竞争太激烈了:( 东营那个地方还不错；有钱人多；而且靠胜利油田，不差钱啊
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50楼
是的 现在报价的不少 就是都在投标中 还是不能定下来 无比郁闷···
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51楼
这种服务精神是一定要的！不过我们家也是非常热情的呢··
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