请大家根据这篇文章发表各自的意见，这对空调销售人员来说是一个很好的例子，也许原来有过这篇文章，但因为它太好了，所以我认为应该让更多的人都能看到，都能分享这个失败的总结，一句话，因为好，所以要转发。
请大家根据这篇文章发表各自的意见，这对空调销售人员来说是一个很好的例子，也许原来有过这篇文章，但因为它太好了，所以我认为应该让更多的人都能看到，都能分享这个失败的总结，一句话，因为好，所以要转发。
2楼
楼主是从哪儿找到的,确实是个不错的东西哦.不过如果能看到别人的评论就更好了.
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3楼
人性中有很多不可知和不被知的东西，很多项目里面都存在着一些看不到或看不透关系！
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4楼
我把那两个空的话题删了，以后注意不要再发空话题。
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5楼
我很佩服他的智慧，把这个工程做成这样已经很8错了，
让我更加深刻的理解那句：商场如战场不是你“死”就是我“亡”，
终究都有个结果，关键看怎么掌舵了。
对于楼主提供这份资料，很感谢。
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6楼
谢谢版主,我在发送这篇文章的时候出了问题,故多发了空题,我向各位道歉了.
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7楼
系统故障，又不是你故意的，道啥歉啊？
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8楼
你败在了最后关键时刻的跟踪上.
客户去考察为什么不亲自陪同前往或派人陪同.其次认真对待你的"每一位"老客户,老客户才是你的金字招牌.
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9楼
老斑竹果然有自省精神 不过 好象听到什么味了 ……
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10楼
呵呵，这个文章我早打印出来给我们的做销售的兄弟讨论过了，结果有如下结论：
1、第一次去的时候，虽然请他们出来吃饭，b和c，也很顺利的请出来了，结果是不知道他们的关系，请两个还不如请一个。因此以后如果第一次请客的话，一定要一个一个叫，通过其中的一个可以了解其它的。
2、整个项目中，没有从B和C口中套出竞争对手的情况，如果能从B口中套出C的一些情况，结果可能就变了。
3、B和C去考察的时候，跟踪不太及时。
4、A老大在整个项目中，既然他去旅游都叫你去买票，说明对业务员还是有认同的。但是A一直没有表态，说明A可能对B和C是睁只眼睛，闭只眼睛，所以，该业务员应该设法找到竞争对手的把柄。
5、总体来说，这个项目没有内线，是最大的失败。
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11楼
http://www5.tianyaclub.com/new/techforum/Content.asp?idWriter=0&Key=0&idItem=152&idArticle=540218
http://www.chinasales.com.cn/index.php?showtopic=16331&st=0
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